每年的年底是要债的高峰，咱们猎头行业也不例外。
这不，所有的群，几乎都在讨论要债的问题：
这几天，老板们不是在要债，就是在要债的路上。做老板，真的很辛苦！
但是，
到底是什么让猎头公司的老板们，
要这么辛苦的要债呢？
这些风险是怎么产生的呢？
我一直是做市场营销及运营类职位猎头的，这一点比较有发言权，那就是：事前风险控制没做好！
1. 一开始做单时，只顾先把生意做起来，没有签合同；
2. 合同条款谈的松松垮垮，真的等到要钱时，出现了不在合同范围内的问题，有了纠纷；
3. 以为客户会按时付钱，所以没有做任何的提醒工作，结果发现到了付款日期，客户压根就忘了！
4. 管理上的松散，自己对于什么时候该收款没概念，最后发现自己发票没开，真是“卧槽”了~
5. 要开票的单子太多了，有不少单子就忘了！
这里介绍几招要债的诀窍，希望可以为大家带来一点帮助：
* 如果没有合同，一定要有邮件内容，先获得客户的回复；然后一边做单一边盯紧合同，遇有问题随时暂停服务！否则投入的时间没有回报！
* 尽可能多的将会产生的问题列入合同中，避免纠纷说不清。
* 当客户说要打折时，不是不可以考虑，但是永远记住一句话：Give and Get，给即是得！当给到打折的同时，一定要获得什么，例如：来年的职位给我1周的独家之类的。而且这个时候谈“条件”是最合时机的。
做好自己的财务系统最规范的方式是这样的：
候选人上班，开出“付款通知书”+“开具发票”，并且在隔天询问是否收到！
付款日之前10天提醒HR，通知财务付款！
付款日前1天提醒HR，通知财务付款！
如果过了付款日1周还没有付款，登门拜访HR（当然是以提供更多服务为由：例如一起喝个下午茶之类的...）。
* 最有效的一招：要债，不是老板的事情，是所有员工的事情，尤其是与客户有对接的顾问，这是个流程，每个顾问都必须参与。可以将回款设入KPI的考核，而且按时回款的，有更多的奖励。
* 最后一招实在没办法的办法：这也是大多数老板都用且有效率还是比较高的方法，那就是全国人民都在用的方法“你不给钱，我就不走了”~
还是那句话，做好事前风险控制才是上上策~ 祝所有的猎头公司老板多多赚钱，赚钱多多！
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