前言：猎头顾问和HR的经典内心对白
你个死HR，怎么没有反馈？
你个死猎头，推荐报告写成这样，我怎么反馈？
写的哪样啦，你就没反馈？
（深呼吸一下）候选人薪水现状，你写的“不方便透露”；候选人期望薪水，你写的“可谈”；候选人离职动机，你写的“寻求更好发展平台”；最可气的是，候选人推荐评语，有的你写了，有的你没写，居然理由是：候选人自己没写！！！
候选人就是冲着薪水来的，你让我怎么写他的离职动机？难道写“要求更高薪水？
~！#%……&你会不会做猎头啊？
劳资做猎头5年了！
以上，是我YY出来的对话，可以是小说，也可能是真实的。但是，TA完全来自于生活的现实情况。
俗话说：报告写得好，全靠面试保！面试没水准，报告写不好！面试有水准，报告人人要！
那么为何猎头没有好好面试呢？而在推荐报告中，怎么写，才能够让自己的报告锋芒毕露呢？本文，只说一个绝技！
【绝技】
当候选人对职位感兴趣时，千万不要急于推荐，一定要做一件事情。这件事情做了，好处是，让候选人更愿意去；坏处是，候选人会犹豫。
然而，以我多年做猎头、做HR、做企业用人部门三位一体的经验来看，多做这么一件事情，好处绝对大于坏处，尤其是这一招练熟了之后，好处可以功力无限！
举个栗子先
什么事？
候选人说：好的，我可以考虑这个机会。
猎头问：好的，那从目前来看，你考虑这个机会的动力是什么呢？（动机是什么呢？原因是什么呢？目的是什么呢？）括号中的短句可以在不同语态场景中适当使用。
猎头会问，我X，我费了老大劲让候选人去，对方同意了，你再问这么一句，是不是太傻了？
哈哈哈...
讲的严重一点：你以为你说的理由就是对方接受的理由吗？如果真的是这样，那么候选人就不会Turndown Offer了呀！正是因为候选人不一定是听了猎头的意见做出行为判断，而是别的原因，这才会出现猎头顾问最后怎么说，候选人都不肯跳槽而选择留下的情况！
用一句有深度的哲理来诠释一下这个过程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一个知道，避免出现你以为他认可你知道的东西，而事实是你并不知道他不知道你知道的东西。我们99%的顾问，可以问出对方不考虑的原因，却只有1%的顾问，能够问得出对方考虑的原因！
如果你是那个1%的顾问，那么恭喜你，你要么是百万顾问，要么是通往百万顾问的路上。如果你在这个基础上，更加多做了一步的话，那么恭喜你，你可能是个2百万顾问甚至更多！
当候选人说明了自己为何考虑这个机会的原因后，猎头继续问：
“为什么你会因为这个原因而考虑这个机会呢？”
“你觉得你过往的工作经历是否和这个职位有一定的匹配”
“你觉得你过往的工作经历是否有助于你做这个职位？”
“你觉得你过往的工作经历中，哪些部分比较艰难，但是却对胜任这个职位有历练作用的？”
“你觉得，如果你来做这个职位，你会有什么样的优势，在哪些方面？”
当你的候选人把这些问题回答完了，你的推荐报告是不是也就写完了？而且你可以发现每一个推荐报告写的都有声有色，同时初次面试率也因此快速提高了？
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