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小规模的企业适合猎头服务吗?如何分析与判断企业的优劣?

　　小规模的企业适合猎头服务吗?如何分析与判断企业的优劣?

　　在面对小企业时，相信不少猎头都曾想过这个问题，不知道是否该接下小企业的猎头单子。

　　在这里乾坤猎头的Mark为大家带来某位大咖的一篇分享，相信看完这篇文章你能找到头绪~

　　写完题目，发现这个题目有两层意思：

　　一是从猎头的角度提问，意思是要不要服务小规模的公司，给他们推荐中高端职位的候选人；

　　二是从企业角度提问，意思是在众多招聘渠道中，要不要选择猎头这种渠道和服务方式。

　　今天我们先来讲前者。

　　小规模的企业公司，意味着：公司业务处于模式验证期，组织结构简单扁平，内部变化可能比较大而且快（因为老板吼一嗓子，就变了），可能没有专业的HR等等。

　　那么，服务这样规模的公司，对猎头来说，可能会更高频率地碰到这些问题：刚跑出去50米就要换方向；刚找到合适的人老板说朋友给我介绍了一个熟人；好不容易公司看上自己推荐的候选人了，问能不能薪资减半过来一起艰苦奋斗；薪资谈妥候选人上班了，一周不到说实在无法适应我还是不干了；最可恶的是什么都干完了，客户开始讲价活着耍赖不给钱。

　　这是不是说，这样的企业我们就不能服务了呢？

　　当然不是。其实这些问题在服务更大规模企业时也会遇见，所以要规避这些问题的发生，关键在于行动前的分析和判断。

　　如何分析？哪些关键指标能表明这个客户值得或不值得服务？

　　一、看创始人是否重视

　　二、看企业有没有钱

　　三、看企业业务模式是否验证完毕

　　四、看招聘要求是否符合人才市场基本情况

　　五、看公司员工是否稳定

　　加分项：

　　创始人亲自给猎头brief需求 +10分

　　创始人能清晰地介绍公司业务模式及战略 +10分

　　公司有清晰的组织结构 +5分