五种情况看客户不同需求，25%的猎头费，你觉得贵吗？
1、如果岗位是一个中层管理职位， 人才储备足够，岗位的职责明确，一个坑找一个萝卜，只是客户招聘人手或手段不够。那么，猎头只要搜简历筛选然后推荐。这种情况，客户愿意付16%-20%。新加坡中级人才招募市场的现状就是这样，已经很成熟了
2、如果岗位是中高层管理职位， 但是相关人才比较紧缺或者客户的雇主品牌较弱，需要积极寻找并说服候选人看机会， 引见给客户， 客户可能愿意付20%，中国人才招募市场目前的情况就是如此
3、如果那是个中高层管理职位， 但是岗位职责不太明确，需要候选人带来成功经验，调整一部分战略战术手段，顾问不仅仅要搜寻筛选，还要分析匹配，客户愿意付25%， 看一部份猎头公司就是了
4、如果是个高层管理职位， 有管理层的期待和目标， 没有坑， 找到那个萝卜再挖个坑给他，顾问不仅仅要给客户分析匹配，还要给候选人做职业生涯的分析和匹配，那么客户愿意付25%以上， 看一些国际猎头公司就是了
5、如果那是个高层管理职位， 有管理层和董事会的期待和目标， 要有全球眼界，候选人不仅仅看上去精明能干，能达成目标， 还能说会道，有行业影响力，那么猎头公司的品牌和顾问的资历要足够高端才有机会约见这些候选人， 并给予分析匹配和说服， 那么客户愿意付30%或以上， 看国际五大猎头公司就是了
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看以上的客户不同需求， 我们就知道， “猎头顾问”或者被称做“人才招募顾问”如果只能卖简历的话，20%的费用已经不错了，说不定哪天就会变成15%。等人工智能发展起来， 费用会不会更低？
规模效应
规模效应对不同的猎头公司或者人才招募公司
⊙是好消息呢？
⊙是好消息呢？
⊙还是好消息呢？
真正的猎头顾问， 他的分析匹配和说服能力， 以及在与客户和候选人的沟通中的情感能力，就像猎聘创始人戴科彬说的， 是“有温度的接触”， 会让客户愿意付25% 到30%，甚至更多！
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