猎头公司培训之“进话”三步曲:套话?人话?黑话?就该这样打电话!
最近在近距离接触不少猎头顾问中，发现一个有趣的现象，就是打电话的水准，很大程度上影响着猎头的业绩。我相信大家平时旁听猎头打电话，也会很快有感觉说哪位是“老司机”，哪些是“新新人”。
在我看来，猎头的电话进化之路，可能是这样的。
第一阶：“说套话”
先模仿，后创造嘛。新人猎头入门，就是跟着Leader啊，老板啊，亦步亦趋的模仿。
“你好，我是XX猎头，我有工作机会，你考虑跳槽么？”（当然，职位说的早，备胎做到老，还是不建议大家一上来就飚职位）
不管候选人态度如何，只要不挂电话，抓紧机会就是一段连珠炮，务必多聊出一些信息：
“你现在在哪里工作？”“考虑什么样的机会？”“你薪水多少？”
甚至对着纸条上的“问题清单”一条条往下问。
或者更加简单粗暴点，就是
“我和你说我这个机会是XX公司的，在XX上班，机会很不错的，带XX人，汇报给XX，负责XXX，薪水可以到XXX，你觉得怎样？”
“我觉得不怎样，还有其他机会么？”
“有的，有的，还有个机会是XX公司的，在XX上班，机会很不错的，带XX人，汇报给XX，负责XXX，薪水可以到XXX，你觉得怎样？”
“还是不怎样，还有么？”
“。。。没了”
“那有了再联系我吧。”
“啊。。。那，那你能更新一下简历给我么？”
“嘟嘟嘟。。。”
第二阶：“说人话”
电话打多了之后大家觉得“说套话”接通率太低了。因为候选人纷纷觉得像是和机器人在沟通。“啪啪啪”的挂电话。而且人工智能这么发达，这样机械的问，太尴尬了。
而且听到了这样的声音：
“你和朋友，同事，熟悉的人怎么说话的，你就和候选人怎样说话，他们也是活生生的人，有心有肉，会被打动。技能不够，真诚来凑！”
说话慢一点
微笑多一点
聆听好一点
问题柔一点
渐渐发现候选人愿意多聊两句了，没职位也不马上挂电话了，信息啊转介绍也热情了。
发现把自己和候选人都“当人了”，候选人也把猎头“当人了”。
第三阶：“说黑话”
谍战剧中，两个人接头了
“天王盖地虎！”
“宝塔镇河妖！”
行了，握手，自己人！
“说黑话”不仅把双方当人，更是让双方把彼此“当自己人”。
猎头界啥是黑话呢？就是候选人所在那个行业，他们自己人交流的时候，会用的语言（缩写，特定词汇，行业术语等）
前期要《和候选人做朋友》，找到一两位聊的好的候选人，做一期“鲁豫有约”-让他们和你分享他们的工作日常，流程，节点，痛苦和喜悦。
真正进入到他们的世界，知道他们的工作画面，开始说他们的话，用他们的方式思考。
你还担心没候选人和你聊？他们遇到懂行的猎头，感觉就像遇到知音（到这个阶段的猎头目测不会超过2成，值得双方珍惜）
有人说：说话让人舒服的程度，影响着你业绩提升的速度。你在什么阶段呢？
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