总会有一部分人,在你思量的时候已经抢占了先机,在你焦虑找机会时已经被机会虐了一遍,是你羡慕的成功者吗?不,他们只是创业狗。不过即使是创业狗,有时也让很多朝九晚五不甘心却不敢动的人,心生羡慕。
平台化的趋势和全民认知的升级,催生了很多机会,给这一批嗅觉灵敏又敢想敢干的人。可能一波浪潮下去,有人在浪尖弄过潮,有些人被拍熄。在这个大者更大,强者恒强的残酷经济环境下,创业公司生出来和长大都不容易。
最近关注了36氪和虎嗅里的一些创业类的公司,甚是感慨。我们一闪而过的念头,别人转头就把它们做成了公司。
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开车去加油的朋友一定有这样的体验,加好油,得拿着加油小哥开的单子,去收费的地方缴费,有的地方还非得用现金。你有没有想过,要是不用下车就可以完成所有步骤多好?对,你觉得不方便的地方天然有商机。
虎嗅上有一家创业公司,解决的就是这个不方便。他们在你支付和加油站收钱之间,架起了一座小桥。他们提供app车主端、SAAS端、微信端和智能POS机在内的一整套智慧油站和便捷支付解决方案,为加油站提供智慧管理和便捷收款,为车主提供加油站的位置导航和便捷支付等。
当然做这个生意,资源和渠道相当重要,你得让加油站尤其是中石油中石化这样的国企大爷们,愿意让你进场做这生意,也得让自己的系统与银联系统底层数据系统打通,让智能POS机与银行跨行业务部打通。
这家公司叫佰付美(脑补白富美),创始人毕业于西安交大会计专业,是混沌商学院的首期学员。你看他的专业与这件事情八竿子打不着,但一看他上过混沌学院,这个创业者的集中营,而且是2015年的首期学员,就不难理解他的创业点子了。
目前这家公司在A轮融资阶段,坐标西安。
虽然我个人觉得,如果石油行业渐渐放开,民营和外资进来,那么这一块不方便,也许会被石油公司作为服务质量提升弥补起来,“白富美”的商业空间会被挤占,甚至被迫退出市场。不过在这之前能掘到金子,在危机到来时能找到机会转型,也不是不可能。
想想自己无数次觉得加完油下车去交费挺不方便,但从没想过这也是个赚钱机会(扎心了)。罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中提到过一个例子,说非洲人用手机拍照,自拍从来都分辨不清楚,原波导手机团队(是不是快从记忆中消失了?),开发了一款针对非洲市场的手机,就解决了黑人自拍分辨不清的问题,在非洲占有率超 40%,全年销量过亿。
你看,不管是多么细分的市场,多么微不足道的需求,只要存在,就是商机,只要你专注做,就是银子啊。
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还有一家整合闲置会场资源的公司,叫淘会场。它的商业模式是通过整合全国各城市的商业用地,社区、商圈和商业写字楼,作为全国的商业场地大数据库。它做平台,商家和个人在平台上发布场地信息,用户按需求进行场地搜索,平台快速匹配。
它解决的是传统商业场地信息不透明的现状。一方面可以在用户找商业场地做推广时为其节省大量线下考察时间,提升推广效果。另一方面可以为场地供应商提升场地使用率。
这家公司是2014年7月上线的,2015年1月就获得了米仓资本2000万A轮融资。目前的规模是在全国15个城市,拥有超过20万+的海量场地,16万+的注册会员。有了这些资源和用户,在上游商业策划、下游活动执行等环节,也可以做商业服务平台。
创始人之一李浩,曾任原阿里巴巴区域经理、原糯米网华东大区总监、原拉手网华西区总监,互联网老手。 另一位创始人袁昌兵从事软件研发十余年,曾自主创立互联网软件公司,主导开发运营多个大型互联网平台。
一个有运营头脑和经验,一个有技术背景,创业的火花就是这么擦出来的,也是创业团队的最佳搭配。
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搭平台的创业公司不算少数,但怎么搭平台,以什么为导向去搭平台,却是一门开脑洞的技术。
在招聘领域,我们熟知的有招聘网站,大而全;有猎头公司,搞定中高端职位。都是粗放型,就必然有信息和需求的损耗。作为求职者,多少简历在招聘网站石沉大海,作为HR,从几百份简历中挑出几份给一个职位,最后录用一个,剩下的就躺在文件夹不见天日。
然后,有一个叫“众聘达人”的公司,做了传统的招聘网站和传统的终端猎头之间的一个网站,众包、悬赏和招聘,企业在平台上发布悬赏的招聘需求,而另一端,让HR把长期跟踪的简历在平台上推荐拿到悬赏金。
这是HR领域,另一群人,为需求企业和个人与设计师搭建了设计行业的平台,据统计,现在国内互联网行业中的威客平台已逾200家,特赞、猪八戒、一品威客网、威客众测、亿觅创意等均获得了市场投资者的认可。
这是借助互联网的发展,为悬赏方和解决方搭建平台的一种众包模式,为企业和个人解决问题,也为有能力有资源的人创造了收益,服务商、企业、平台三赢。
牵线搭桥不难,建一个平台也不难,难在沉下心去做痛点分析,而这些痛点才是真正需求。而站在更高角度,搭建能让多方都能赢的平台,才会有心甘情愿为你付费和提供服务的客户和资源。
“职业梦”一家是专注于金融垂直领域招聘和培训的公司,成立于2013年9月,在36氪空间完成的孵化,叫职业梦。创始人朱超,曾在伦敦摩根大通、纽约查顿资本、香港皇家苏格兰银行工作,然而他并不满足于大投行里的打工生活。曾多次担任公司招聘面试官及校园宣讲人的他,充分了解金融求职者的困惑和金融招聘公司的痛点。
朱超从2013年起,就为初级金融求职人员提供职业培训,超过上万名。2014年创立职业梦,用这些经验打造了一个平台。
2014年,行业里活跃的是前程无忧、智联招聘、中华英才等大的招聘机构,垂直领域的非常少。但不够精准的对接,求职者和企业都有大海捞针、隔靴搔痒的感觉。金融的人才市场又是一个流动频繁和精英荟萃的市场,人才需求方和供给方都很活跃,朱超瞅准这个空白,搭建了这个金融垂直领域的招聘和培训平台,最终打造成一个帮助职业化人才提供职场选择、规划、培训甚至是商业机会的生态系统。
2015年6月,成立仅仅一年后就完成了由长安私人资本领投、贝塔斯曼亚洲投资基金、InfinityVenturePartners的千万美金级A轮融资,刷新了垂直招聘领域新的A轮融资纪录,确立了职业梦在金融垂直招聘和培训领域的市场领先地位。
你看,抓住市场空白,抢占先机,在迷雾将散未散时上船,多么重要。
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有人在抢占先机,有人在更细分的市场找机会。
大家都知道要做一份简洁美观大方的简历,但有人对此专门做了深入的研究,深入到用软件实现简历“一键美颜”功能,强迫症到简历里用什么字体多少号看着最舒服。这个人就是David 朱英楠,他的创业产品叫超级简历。
David哥大经济学本科毕业,先后就职于高盛香港投行部、瑞银亚洲直投部。他说自己是创业“越做越小”,从金融求职到专门做简历工具。单为了不在排版上多花时间,他组了个小团队花了无数个小时通过代码做出了自动排版。“超级简历”获得2017年度职场神器大奖。
互联网来势汹汹,很多传统公司都有危机感,有些人担心被碾压,有些人却能利用好互联网的风口,实现二次创业。
有一家公司叫“找大壮”,创始人尚宏金在律师行业多年,自己创办律所,做合伙人律师,以多年的法律服务经验,非常清楚传统法律行业的痛点:服务收费价格不透明、律师地域分布不均、当事人与律师信息不对称、服务质量不可控问题。如果能通过互联网链接更多律师和企业,打破传统律所的壁垒弊端,让法律服务更加平民化,这个互联网思维让尚宏金创立了“找大壮”。
服务对象为全国8500万家中小企业,截止到2017年底,平台签约律师达3000多人,价格仅为传统律师行业1/3。你想想对传统的律所是多大的打击。
“找大壮”,2016年1月份项目估值1亿天使轮成功融资1000万,2016年9月份项目估值5亿,2017年8月30日达晨创投A轮投资5000万。
新事物的风口,用不好就被吹灭了,用好了可以跟风上天。
罗振宇说,互联网人的“狩猎采集时代”结束了,“农耕时代”开始了。圈一块地,种一季粮,精耕细作,秋收冬藏。至于能圈多大,看你的本事。而只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力,它就会像黑洞一样吸收周边资源,越长越大,不可逆转。
如果你又有了一闪而过的念头,赶紧复习一遍以上,愿你圈一块地,然后成为黑洞。
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