此篇主要列几个小tips：
列好要点，考虑清楚再讲（这很关键，每句话都有可能影响整个谈话结果） ；
记住他提过的各方面，做到后续沟通更有针对性； <放在心上>
谈话中要保持平稳的心态，涉及他职业方面要用中立的身份去给意见，不要让他觉得为了“赚钱”，不顾及他个人感受，要用朋友的身份，运用同理心去肯定他，拉近彼此之间的距离； <换位思考>
心理上要做好长期“作战”的准备，不要打算通过一次电话就“搞定”他，他实在很坚持，就不要继续跟他纠缠，应该叫他再考虑考虑，告诉他，我们会再帮他争取争取； <给他空间>
谈话结束后，可以发封Email他，用图表的形式将他现在的职位跟你推荐的职位及客户两者的优劣之处清楚明白的展示给他；<帮他分析>
要耐心的，把他肯定的地方不断强化，必要时让hr，或同事给他去电，去影响他；<正向引导>
分享一个案例：
候选人基本信息、岗位信息：
某知名房企城市公司需求一投资高级经理，寻求行业内专业度较强并且有相关资源人选；
操作难点：
候选人要求高，因市场人才稀缺，可选择机会较多；
挖掘思路及操作方式：
明确客户吸引点（公司平台、发展方式、岗位职责），通过人才库、mapping表、顾问日常积累摸牌行业人选，长期跟进，沟通推荐并最终达成；
谈判难点：
候选人机会较多，并且雇主企业offer职级、薪酬相对较低（少每月6k左右）；
成功关键因素：
收到简历快速推荐（投资岗位抢人激烈，并且企业有人才系统，易重复；
联系雇主企业和竞争企业内部员工（投资、人力）打听信息，从专业角度理性分析生成职业生涯规划报告，包含每段职业跳槽原因分析、当前offer对比分析（薪酬、职级、所在公司内部发展情况）、最强offer公司对比分析（集团、大本营、所在城市公司销售额、储备货值、资产负债率、拿地支持等）、未来2-5年职业生涯规划及建议；
软磨硬泡，保持较高的粘性。
其实，真诚是最大的套路，但是基于职位是靠谱、优质的！
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