张骞是某保健品公司华东大区经理，华东是公司的重点市场之一，也是全国市场的排头兵和典范，更是绩效任务的重要贡献市场。但华东市场同样也是公司最复杂、最敏感和最凶险的市场。一是全国市场看华东，华东市场是企业经营的风向标；二是全国大部分经销商都以华东市场为马首是瞻；三是华东市场关乎到企业的钱袋子；四是华东市场的经销商大都牛气冲天，潜在的风险很大。
如此举足轻重和中流砥柱之地，自然需要一个优秀的大区经理坐镇和把守。张骞是营销中心上下公认的优秀大区经理，他在这个位置上已经干了三年多，每年都圆满完成了公司下达的目标任务。另外，营销中心的各项考核指标，华东大区也是处于公司6个大区的前列。今年他们已经暗自下定决心，力争年度各项指标考核进入前三名。
就在他们你追我赶、力争上游的时候，营销总监突然发生了异动，现总监无奈辞职，老板的同学介绍了一个新总监。老板的一个大学同学，来公司几次之后就跟老板说，公司的管理文化有问题，团队缺乏狼性理念和文化，公司显得死气沉沉的没有一点活力。
该同学建议尽快改变这种糟糕与被动的状态，在企业管理中，全面倡导和引入狼性文化和理念，通过挖掘狼性、明确狼性和注入狼性，树立和打造一支能征善战、勇往直前的优秀团队。考虑到市场是公司的命脉，于是决定从营销中心开始，进行大刀阔斧的狼性试验与锻造。
新来的营销总监夏某，初来乍到就给所有的同事，留下了一个像狼一样凶狠、冷酷和机警的形象。他也似乎完全拥有了那种狼性的嗅觉与作风甚至是血腥，眼里唯有目标、服从、战斗和业绩，而过程就是绝对的忠诚、配合和绝对。
他走马上任就把以前的管理制度，予以全盘否认并推翻。夏总给出的理由是，那里面察觉不出狼的味道和气息。他坚定说道，我们需要改头换面，然后才可以重新整装出发。否则，团队就会维持现状，一种死气沉沉和做一天和尚撞一天钟的样子。为此，夏总还制定了一个“头狼行动”计划。
一、打造狼性团队。绝对服从头狼的指挥，不管有多大的困难和压力，勇往直前和创新突破就是生存与发展的不二法则。任何人不得有任何的理由和借口拖团队的后腿，也不允许有任何的抱怨和牢骚，适者生存是基本的职场准则。
二、以结果为导向。无条件接受并圆满完成公司下达的目标任务，坚决拒绝讨价还价行为。如若不接受、不认可，可以主动辞职。此条款同等适用于经销商，分为季度、半年度和年度三个时段考核，根据考核结果分别给予取消返利、奖励、终端动销支持、降低合作级别和取消下年度合作。
三、目标责任管理。营销中心全体岗位实行严格的目标责任考核管理，所有人员一律签订目标绩效责任书，逾期不签订目标绩效责任书的员工，一律以自动离职论处。
四、掉队等于淘汰。管理层按照5-10%的比例，普通员工按照15-20%的比例，实施严格的淘汰管理。连续两个月或季度内两个月没有完成任务和排名末位，予以辞退或开除（也可以主动辞职）处理。
五、工作就是战场。每天实施定时、定点和定位管理，严禁请假和调休，每天晚上9点之前交日工作报告。否则， 一律按旷工处理。工作报告内容主要包括：行程安排、主要事项、当日业绩、问题曝光和每日总结等。
夏总的“头狼计划”实施不到三个月，由于没有更多的行动辅导和支持举措，唯有狼性中的血腥与冷酷，缺乏应有的中庸之道和人情世故的调和与圆润，致使团队甚至许多经销商，焦急、焦躁和忧心忡忡之情蔓延，而牢骚满腹、怨声载道则弱化了市场活力与稳定，甚至开始涌现出消极怠工和破罐子破摔的混乱与动荡现象。
张骞的华东大区也未能幸免，甚至还引发了地震、海啸般的灾难，两端（较大和较小）的经销商开始出现倒戈、反水事件，终端渠道拓展和动销活动受阻甚至陷入停滞状态。员工主动辞职、被动离职和被开除的时有发生，员工和经销商队伍开始变得人心惶惶与得过且过。别说市场发展提升了，如若还不悬崖勒马，能够与去年持平就已经要谢天谢地了。
故事有感：我不否认狼性文化，对团队的提升、协作和目标达成等积极的作用与良好的效能。只是需要把握好一个度，如果一味地倡导和推崇狼性文化与组织管理，甚至是无狼而不谈企业管理，那么企业的经营管理与价值取向，就很容易陷入弱肉强食和唯头狼是仰的极端与单边主义的深坑，从而引发诸多深层次的问题与困扰。
随着时间的不断推移和累积，这种纯粹的狼性文化和理念，可能还会给企业管理和经营，带来严重、甚至是致命的伤害和短板。因为参与其中的人，为了达成所谓的目标或者推行简单、粗暴管理，并为自己的行为和结果留下缓冲的余地，总能在在狼性中找到支撑点和行为依据。于是在自觉与不自觉中，放大和膨胀了管理中的形式主义。
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