作为一个有着10年猎头经验的高级猎头顾问，个人业绩也达到百万级，又加上做了10年猎头公司的经营和管理，先后培养了几十个非常优秀的猎头行业高手，乾坤猎头公司也被誉为西安猎头界的黄埔军校，本人为此感到无比自豪，总结10年的猎头经验，对于如何能成为优秀猎头顾问，有几点心得，分享给刚入行的各位年轻人希望对大家的成长有所帮助。
1、猎头顾问必须成为企业管理高手。每一个优秀猎头顾问，必须学习和了解各个行业企业经营模式，行业趋势，工作特点，业务流程，行业优秀企业排名，排名前十的企业有哪几家？他们的战略定位，以及行业对人才的需求基本要求，这个行业从业人员的基本特征等等。优秀的猎头说起行业内的企业如数家珍，每家企业的年度业绩，老板的个人特点，企业高层管理人员的结构以及关系，每家企业的优势和劣势，以及每家企业在经营和管理上的过人之处。接触这样的优秀猎头顾问，对于每一家客户老板来说，都是一次绝佳的行业信息交流和学习的机会，能够一下子了解和熟悉了行业的全貌和整体水平。得到了很多行业资讯，所以优秀的企业老板特别愿意和猎头高手做朋友，以便得到行业内顶尖级的人才，获得行业的各种资讯，好猎头是企业不可缺少的好朋友和合作伙伴。
2、猎头顾问必须是人力资源管理专家。根据行业特点，每一个行业的组织结构必须了然于胸，组织机构图中有几个部门设置，部门分工，岗位职责，岗位任职资格，行业薪资水平，行业内顶级高手的特点以及薪水是什么样的？行业内知名企业的高管必须如数家珍，掌握大量的行业人脉资源。对于每一个行业人士的成长经历，能力，业绩，人品，性格特征及个人家庭状况。对于知名公司的重要岗位人员的长期跟踪调研，了解和评价都是有库存记录的，有的人才要跟踪关注十几年。以便在企业需求的时候马上有合适的人才可以联络和匹配。所以优秀的猎头顾问，不仅可以给到企业用人建议，薪资建议，考核建议，起到管理咨询师的作用，还可以在企业裁员高管的时候，配合企业把不需要的人才引流出去，成为企业的外挂人力资源部，在企业人才引进引出中起到蓄水池的调节作用。
3、猎头顾问必须是销售高手。猎头工作是一个销售工作，确切的说是一个以人力资源专业作为背景的销售工作。所有的业务开展都在于经营关系，和客户的关系，和人才的关系，和同行的关系，和政府的关系。销售的过程必须有策划，有选择，有宣传，有开拓，有服务，有跟踪，有长期维护客户的坚持力和耐力。所以它不是一个短视效益的工作，在于长期的积累，可以说哪怕资质最差的猎头，只要你能坚持在行业内积累三年以上，都会成为专家了，很多年轻人，三个月就想出业绩，就想赚大钱，耐不住性子积累。猎头顾问工作是一项长期发展的工作，适合有耐力的人。需要高情商，能准确理解和把握客户需求，快速有效解决人才需求问题，站在对方立场思考问题，保持客户的信任度和长效性。很多年轻猎头急于求成，过度包装，欺瞒顾客，以次充好，在没有给客户创造价值的时候，还要收取很高的猎头费，都难免引起客户的反感，让顾客对猎头产生质疑最终失去信任，甚至质疑整个行业，路越走越窄。我经常会遇到这样的一些受伤害的顾客，但是最终以专业的服务，真诚的态度，愿意吃亏也让顾客满意的心态，最终赢得了顾客的心，挽回了行业的损失。
4、猎头顾问必须是心理学专家。猎头对人才的能力性格的把握是项目成功的关键，必要时要进行性格测试和人才测评，这当然是自身能力不够的时候，用工具来弥补，我们乾坤猎头公司一直把九型人格作为一门专业的心理学测评工具，要求每一个猎头顾问学九型，用九型，研究九型性格，以达到第一眼就能分辨人才的深度性格特点，以及最合适该人才的岗位和环境。每一个猎头项目推进的过程，都涉及到客户方，人才方微妙的心理变化和心理博弈，为什么有的猎头操作的业务容易鸡飞蛋打，不是忽然企业岗位调整变化，就是已经收到offer的人才拒绝入职。给自己造成难以接受变化的精神压力，其实深究原因，一定是和客户与人才的粘性不够，不能得到他们的真心话和实际状况，所以一个高管引进的过程，必须深入调研企业的内部状况和环境，同时也必须和人才成为无话不说的朋友，才能把握每一个微小的变化，提前做好预防机制。包括顾问自身的情绪管理能力，压力管理能力等等，都需要借助心理学的方法达到自助，助人的目的，所以要想做好一个猎头顾问，必须是心理学专家。
综上所述的四点经验，如果一个年轻的猎头顾问好好积累，能够真正把自己锻炼成为企业管理专家，人力资源专家，销售高手，心理学专家，同时加上每天勤奋和努力，快准狠的完成每一项猎头任务，肯定能够做出非常优秀的业绩，更好的服务人才和社会，在社会高级人才合理化配置，人才合法化流动当中发挥巨大的影响力和作用价值。让优秀人才找到更大发挥价值平台，把每一个人才放在合适的地方。
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