是不是当我们提供的薪酬与人才的期望值有较大差距时，就不能吸引人才的加盟呢？其实未必。

在人才招聘过程中，我们经常遇到这样的情况：当好不容易找到一个优秀的人才，迫不及待地给其发一份录用通知书（OFFER）过去后，满以为他们会马上接受，但是，我们收到的回复是：“不好意思，这个待遇远远不能满足我的要求，我不能接受贵单位的OFFER”。每当这个时候，招聘人员往往有一种被泼一盆凉水的感觉，失望不已，遂放弃这个优秀人才，被迫重新招聘，但是往往也不能如愿。

在很多时候，即使薪酬不能满足要求，我们仍然能够吸引和争取优秀人才加盟。常言道“知己知彼，百战不殆”，这就需要上海猎头公司将相关的工作做充分，以下几步供大家参考。

第一步，详细了解公司的招聘需求

首先要明确我们自己对人才的需求到底是什么？我们对人才的定位是什么？只有定位清楚了，我们的争取和说服工作才有价值，否则，争取了一个不合适的人对公司来讲毫无意义。有三个方面的招聘需求必须要把握好：

其一，岗位本身的要求。

例如，研发工程师岗位一般要求有相关的学历和专业背景，有类似的研发经验，有较强的团队合作精神、分析及创新能力。

其二，上级的用人偏好。

每个上级的用人偏好都有不同之处。比如，同样是研发工程师的岗位，有的研发经理喜欢谦虚、好学、老实听话的下属，而有的研发经理则喜欢聪明灵活、反应快的下属。

其三，公司文化的要求。

有的公司喜欢用团队协作精神强、开拓性强，具有“狼”性的人才，例如华为；有的公司则喜欢像“老黄牛”一样任劳任怨的人才，例如中兴通讯。

只有把这三个需求搞清楚了，我们才能说彻底明白了自己的招聘需求和用人标准。

第二步，深入了解人才的关键职业需求

不同人才的关键需求不一样，比如同样是应聘研发工程师的人才，有的关键需求是高工资，有的则是学习和成长的机会，这就需要我们深入地进行分析。如果是一味追求高工资的人，薪酬不能满足要求的话，很难争取吸引来。但是，如果关键需求是其他方面，猎头公司薪酬不能满足需求时，也完全有可能争取其加盟。