很多人觉得开猎头公司的门槛低，租个办公室招几个顾问就能干了。但是你一旦这样做了你就会发现，这行的门道远比你想象中的多的多。新手通常都会卡在起步的阶段，而资深的猎头都清楚，能存活下来的猎头公司靠的都是系统化的运营，远远不是你所看到的表面功夫。
客户开发就是第一道坎。猎头公司需要主动出击，客户不会向天上掉馅饼似的自己砸下来，你得主动去寻找客户。客户拜访也要有针对性，参加行业展会你得精准对接企业的负责人，还要维护好现有客户的转介绍渠道等等。我见过不少新公司，把精力全放在找客户上了，但是客户来了，他们却没有能力精准的对接客户的需求，单子接了也做不好，自然客户也越来越少了。
其次呢，专业能力的构建这就更费功夫了。猎头公司不能只是在网站上搜搜简历，这样企业自己也能做，根本不需要你，猎头公司需要做详细的岗位分析，明确企业真正需要的能力是什么，明确企业的文化是什么。寻访候选人你需要去打通多个渠道，还要对候选人做好背景调查。谈判阶段更是得提供专业化的建议，帮企业和候选人谈拢薪资。这些环节都素缺一不可的，哪个环节出了错，都会影响猎头公司的口碑的。
还有就是猎头公司的风险控制，这更是贯穿全程的。客户需求没分析透就胡乱的推荐人选，这样很容易做些无用功，浪费彼此的时间与精力。候选人背景调查做的不细致，人选入职后出现问题更会砸了猎头公司自身的招牌。
开猎头公司真不是简单搭个架子就行的，目前市场上能活下来的猎头公司，都是在客户开发、专业能力、和风险控制上做足了功夫的。这行拼的是系统能力，不是表面的功夫。
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