猎头公司想要做BD，就要先从熟悉的领域入手。比如可以在之前服务过的客户里挑几家，就去对接这个行业的上下游企业。这些企业和老客户的业务通常都素相关的，猎头公司本身对行业的人才需求和薪资水平都比较了解，这样在聊的时候就能精准的说到客户的痛点上。有次帮朋友的猎头公司对接客户的时候，他们从服务过的储能企业，延伸到了上游的电池材料公司，因为懂行业，很快就谈成了合作。
别光说“我们资源多”，要带实际价值。跟客户沟通时，别上来就推合作，先分享点有用的东西。比如给制造行业客户，带一份近期的人才流动数据，说清“现在车间主管岗位离职率高，你们要是招人，得重点关注候选人的稳定性”。猎头公司用专业信息打开话题，客户更容易愿意往下聊。
小客户也别忽视。行情不好时，大客户可能缩减招聘预算，但很多中小客户有扩张需求，只是没找过猎头公司。猎头公司可以提供灵活的合作方案，比如先试推1-2个岗位，成功后再谈长期合作。之前有家猎头公司靠这个方式，半年多积累了十多家中小客户，业绩反而稳了不少。
后续跟进也得跟上。谈完别就等着，过一两周给客户发份行业招聘动态，不用提合作，只说“供您参考”。慢慢让客户觉得猎头公司专业、靠谱，等他们有需求时，自然会先想到你。
其实猎头公司做BD，核心不是“推销”，是帮客户解决招聘难题。行情不好时，更要靠专业和真诚打动客户，这样才能把BD做成实实在在的业绩。
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