猎头公司9月27日人才推荐 某IT服务公司 产品解决方案经理 40万
自我评价：
战略客户销售：To B大客户销售经验，覆盖金融、能源、制造行业，年均销售目标达成率120%+，客户续约率85%。主导签约中海油、中芯国际等50+集团客户，单项目金额超500万元。运用销售漏斗模型优化客户转化路径，缩短销售周期30%，覆盖率提升40%。
团队管理：管理区域销售团队，3年业绩年均增长25%，获“卓越管理奖”。建立标准化培训体系，新人成单周期从3个月缩短至1.5个月。
工作经历：
某IT服务公司（2008.10 - 至今），产品解决方案经理。
一，2008-2016为大客户经理
作为行业大客户经理To B端。拓展行业客户高层负责人。开拓项目，管理维护客户业务。
开拓客户方向
石油: 中海油系统
金融行业:国有股份制大型银行，及政策性金融系统
制造业:国有大型制造业及global 500强外企
二，2017-2018 为产品解决方案经理
1，作为产品解决方案经理，支持公司天津地区销售团队，共2个Team的业务，共14人。
2，key account（行业大客户组）与 art team（区域组客户)，共计14名sales。
3，协助支持公司销售人员，对应不同类型客户。提供售前高端产品咨询，整体solution 解决方案，以及项目close和交付等关键环节的支持工作。
4，帮助天津地区销售达成业绩目标。推动高端solution 产品解决方案的覆盖。
5，作为产品解决方案经理，面向天津分及其它地区的培训赋能工作，具体培训内容:
1)，销售技能: 如何挖掘客户问题现状、分析问题、如何通过solution 解决问题、寻合作dealer ，等
2)，产品知识: 产品Iot硬件基础、软件solution 产品、solution 结合硬件产品，等
3)，行业、竞品及市场分析 ,等
三，2019-至今，主管天津key account 行业客户销售团队，带7人团队
1，带领团队走出业绩低谷，已经连续多月完成任务，稳步提升。2019较2018年，我团队业绩比去年同期业绩大幅增长45%
2，销售漏斗过程管理，目标管理，项目管理，绩效管理
1)，对sales 分配销售任务，划定销售负责区，pipeline 管理，GAP 分析
2)，大项目参与把握,PMP项目管理
4)，业务培训，kpi
选北京猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线：400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录：www.qiankunlt.com
平台质保，招聘靠谱，1天内快速响应推荐人选，1周可关闭职位完成交付，200万高端人才数据库，20年猎头服务，覆盖全国超110座城市。
更多猎头人才资讯，请关注乾坤猎头公司：qiankunlt
