——专访房地产猎头部高级猎头顾问Judy
新浪地产记者：首先请薛顾问帮我们整体上介绍下房地产行业的高级人才概况。
Judy：大家都知道，房地产行业是资本密集型、政策密集型、关系密集型的行业，导致这个行业对人才的要求、特别是高级人才的要求，除了那点专业素养之外，更重要的是一些独特的要求，比如政策敏感度、关系构建力等，就连工程技术领域的高级人才、比如工程副总都要和很多部门、很多人打交道，如果沟通不畅，就会导致工作的被动，比如有时一个项目的不能通过很可能是沟通的问题而不是项目本身的问题。由于是资本密集型，人工费用占到总费用的比例很低，不像其他行业，人工费用可能占到总成本的30%甚至50%，房地产行业的人工费用占到总成本基本在2%——5%之间，所以整个房地产开发领域对人才工资的敏感度不高，给一个高级人才的物质报酬往往高于其他行业。
新浪地产记者：房地产行业作为我国经济的最热门的领域，这个行业的高级人才结构是怎样的，就是说房地产企业主要需要哪些高级人才岗位，他们分别承担什么任务？
Judy：由于我国当前房地产领域的发展现状和发展阶段，房地产企业最重要的几个岗位不外乎以下几类：
分管财务的副总：主要和银行、信托机构等金融机构打交道，进行项目的融资融券工作，资金有了，其他的供应商就会围上来；
分管开发的副总：开发主要包括前期拿地关系的建立，虽然现在土地都是了，没有、部事先和当地建立关系估计还是寸步难行。所以很多小的房地产公司压根就没有分管开发的副总，老板主要负责这方面的工作，在当今的中国房地产领域，有了地，其他的就交给专业公司干就可以了，极端的一点讲，一个人就可以做一个房地产公司，专业的工作都有专业的公司做。设计的有设计院去做，融资有专门的财务公司去做，施工安装有专门的建筑单位去做，销售有专门的销售公司去做，各种手续的报批、验证都有专门的咨询顾问公司去做。从另外一个角度来讲，目前国内房地产开发公司就好比一个资源整合商。
分管工程的副总：盖房子离不开工程，工程副总的重要性不言而喻了。
分管销售的副总：很多大的房地产公司有专门的销售部门，自己内部承担销售，分管销售的副总实际上承担整个营销的工作内涵和外延。小的房地产公司的销售都是由专业的销售公司承担的，即使有分管销售的副总也是名不副实。
分管人事行政的副总：除了几个大的房地产公司，一般的房地产公司在人力资源管理上都是粗放型的，充其量称之为人事管理阶段。因为我国目前的房地产公司的效益不是从管理来的，而设计从运营和商业模式来的，这个副总好比董事长助理的较色，或者过去国有企业的行政办公室的角色。
新浪地产记者：刚才您提到的一些高级人才岗位，他们的职业生涯规划要注意些什么？
Judy：由于很多房地产公司是项目型的公司，寿命很短。所以作为房地产公司或者房地产领域的高级人才更要关注外职业生涯规划，很多时候内职业生涯规划不能满足职业发展的需要，一些比较大的房地产公司的各个职能岗位的副总、总监们一般也不会轻易挪窝，都非常稳定。一般也不会出现任职资格不够格的问题，所以新人很难融入进来。
新浪地产记者：他们的职业过程和其他行业的职业过程有何不同？
Judy：由于房地产行业的特点决定的，一旦一个新的项目上马，他们的劳动强度非常大、密度很高。曾经有一个比较知名的房地产公司的高管经常夜里开会，被戏称为“夜总会”，就要求这个行业的高级人才要具备特别能战斗的本领和身体素质。当然很多小的房地产公司一旦项目接不上的时候，就如同放假，无所事事，这个时候作为高级人才更要提高警惕，防止职业堕落。
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