北京猎头公司10月4日人才推荐 某医药公司 医药销售总监 20-30万
自我评价
12 年医药行业销售经验,从医药代表做到销售总监,带过 25 人团队。深耕浙江市场,熟悉医院、连锁药店、基层医疗三类终端,手里有一批稳定的客户和经销商资源。这几年重点做处方药和医疗器械的推广,对集采、医保目录、两票制这些政策变化跟得紧,团队合规意识强。擅长经销商管理和终端上量,带团队把几个品种在区域里做到了领先。为人踏实,抗压,想找个能长期干、发展空间大的平台。
工作经历
某医药企业 销售总监 (2019-至今)
1、统筹浙江大区销售业务,带 25 人团队,年销售额稳定在 1.5 亿以上,连续三年超额完成指标。
2、主导核心品种在三甲医院和连锁药店的准入上量,市场占有率做到区域前列。
3、搭建经销商分级管理体系,核心终端客户从 120 家拓展到 300 家。
4、推动团队学术化转型,组织科室会、病例分享会等学术活动,客户黏性明显提升。
5、配合公司落地集采后的渠道调整,稳住了基本盘,还开发了一批新的基层客户。
某制药公司 区域经理 (2014-2019)
1、负责杭州及周边市场的销售管理和团队带教,带 12 人团队。
2、把两款产品在基层医疗市场的覆盖量做到翻番,连续两年超额完成任务。
3、梳理了区域内重点医院的准入流程,帮团队把上量周期缩短了一截。
某医药公司 医药代表 (2012-2014)
1、从基层推广做起,负责多家三甲医院的药品学术推广和客户维护。
2、获评公司级优秀销售代表,积累了一批稳定的客户资源。
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