对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推 荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特 别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。
谈完猎头BD，下面整体看一下中国猎头行业发展的现状，中国顶尖房地产猎头公司，商业地产 猎头公司一批批的涌现而出。
一、 猎头业开展的期间。
回头看看猎头职业的开展进程，发现猎头业的开展每隔五年都会有一个里程碑，通过仔细研讨，概括出猎头业的三大开展期间：
1994 年到 1998 年（第一个五年）是国内猎头职业的第一个期间，也是中国的第一批猎 头公司探究商场的期间。这段时间可以构成树立开展根底的组织也不下 200 家真实构成规划 开展的屈指可数。
这一期间造就了一批当前来看十分有了展远景的公司，比方：乾坤猎头公司、赛思、 波森、迈波斯、科锐、泽恩、创价、成达等公司。
1999 年到 2003 年（第二个五年）为第二个期间，这是中国的第二批猎头组织建立并开 始探究猎头商场的期间。这一期间许多的猎头组织都以为猎头职业的门槛很低，片面地看到 某几家猎头组织很有开展，就一头扎了进来。然后体会到了猎头事务的悲欢离合。
这一期间造就了一批当前来看十分有了展远景的公司，比方：浩竹猎头、乾坤猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、金领猎头、大瀚猎头、武汉力氏、西安唯德、荣格慧达等公司。
2004－2008 年（第三个五年）可称之为第三个期间，这是中国的经济商场对猎头职业 充分认识和测验运用的一个期间。这一时期我们基本都已慎重观看猎头职业的开展。很少有 人懵懂懂懂的进入猎头职业了。我们都以认知态度来对待自个是不是具有开办猎头公司的条 件。一起也开端抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自个是不是可以在猎头业取得开展。
这一期间造就了一批当前来看十分有开展远景的公司，比方： 乾坤猎头公司、上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。
二、 猎头开展区域。
纵观猎头职业的开展，主要在如下几个特征的区域： 最早起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主） 本地域的闻名公司―― 广州越秀、深圳展动力、尤克里、东莞智通等公司。 开展最快的区域：长三角（以上海、杭州、姑苏为主） 本地域的闻名公司―― 上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等公司。
稳步开展的区域：京津渤（以北京为主） 本地域的闻名公司―― 科锐征询、天津北方人才等公司。 后起直追的区域：西三角（以成都为主） 本地域的闻名公司―― 大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等公司。
奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉为主）与东北区（以沈阳、哈尔 滨为主）。
本地域闻名公司―― 南京人才开发公司、武汉光芒、武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等公司。
一线城市：上海、北京。
二线城市：深圳、广州 三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏 州、西安 四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、昆明。
三、 中国猎头公司的四大群体。
第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并彻底操作洋事务，典型的公司：乾坤猎头公司、光芒世界、海德思哲、史宾沙等。
第二类 合资猎头做本乡事务，典型的公司：乾坤猎头、万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。
第三类 本乡猎头做合资事务，典型的公司：乾坤猎头、科锐征询、上海创价、深圳尤里克、展动力等。
第四类 本乡猎头做本乡事务，典型的公司：乾坤猎头公司、浩竹猎头、金领猎头等。
四、中国猎头的三大层次（层次） 猎头（脑）、猎心（腰）、猎足（腿） 头：（用才智工作者）――公司的高层 经营管理知识或专利技术的掌握者 心：（用心思工作者）――公司的中层，长于体会领导目的的中高层管理者。
足：（用举动工作者）――公司的底层 兢兢业业的中底层执行者。
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