许多求职者不肯泄漏自个当时的薪酬，但这个疑问在猎头那里无可避免地会被问到。你该怎样答复？窍门在于奇妙地把它“绕”曩昔。 迈克尔？沃尔夫的答复，初创公司创始人
咱们很少会由于你说了啥而以为你“难共处”，更多时分是由于你说话的方法。你断定没有体现得防护心太重或过分好斗？我期望你没有说你“不能”泄漏之前的薪酬。你这样说仅仅挑选了避而不谈。十分好的做法，是说你更期望不说出之前的薪酬，然后解说一下缘由，并恳求猎头帮助处置你以为说出来可以致使的疑问。
与对方坦白地评论一下这个疑问。你对方针薪酬大概有十分清晰的需求，无妨请猎头帮你实现方针（记住，假如对方是成功后付费的猎头公司，你得到的薪酬越高，他们便能赚得更多。）
此外，要记住大多数猎头（尤其是后付费的猎头公司）都是用人单位外聘的专业人士：他们不能充沛代表用人单位，在用人单位内部也没有深层的联系。招聘司理可以甚至都不晓得或许不喜欢猎头，而猎头也可以一起代表了许多家公司。所以，别忧虑会断了自个的后路，除非招聘人员来自用人单位内部，并且与招聘司理有联系。要体现的满意专业，并且让她站到你这一边，但不要由于她而过分忧虑。 还需求说明的一点是，运用“协作”和“具有团队精神的人”等术语，让我对这位猎头的专业水平表明质疑，我置疑她是不是获得了自个效劳的用人单位的满意尊敬。好的猎头有许多，而条件优胜的求职者也会有许多挑选。假如她让你感触不舒畅，那就越过她继续寻觅。
玛丽？卡瑞罗的答复，硅谷公司招聘人员
在议论薪酬论题时，你只需求遵从一条准则：简洁明了。花在议论金钱上的精力（和言语）越少越好。
我从前跟成百上千的人进行过相似对话。那些得到丰厚薪酬、体现最为抢眼的人是这么做的：
历来不泄漏他们的薪酬。他们让我晓得，他们对这个职位做过查询，告诉我他们对这个作业的预期，假如公司给出的薪酬与他们的方针不符，他们也会留下一丝地步。例如：“我期望这个职位能给我的薪酬是X，依据我的查询，这个金额也契合行业标准，并且十分挨近我当时的薪酬。假如这超出了你或你的客户的预期，我很情愿咱们坐下来谈谈这个疑问；假如时机的确不错，我情愿重新调整薪酬预期。”
没有说任何与“方针薪酬”有关的话。由于某些缘由，这会让人发生置疑。这可以暴露出，你如今的薪酬与你说到的金额相差无穷。
他们历来不会议论自个怎么和为啥薪酬过低，即使这是他们的真实感触。这就像掉进兔子洞相同；你必定会说出一些负面的话。少便是多。千万不要翻开潘多拉魔盒——没有人想要晓得你的薪酬过低，或许你被轻视了，或许你的公司正面对经济艰难，近来需求你承受降薪。现实上，这些一般都是私密信息，假如你仔细读过雇佣协议的话，你会发现，说这些话可以违反了你在入职时签署的保密协议。
这便是我要说的终究一点：假如你说由于与公司签署了保密协议，不能透漏薪酬信息，这是可以承受的。被逼无法的时分，你可以说出这条理由，但要考究战略。正如迈克尔？沃尔夫在前面所说的那样，要害不在于你说啥，而在于你说话的方法。例如，我不介意听到求职者这样说：“我期望能与你一起捉住这次时机，但在薪酬方面，我能共享的信息有限，由于我在参加这家公司的时分，签署过保密协议。薪酬与奖金构造被公司视为私有/内部信息，公司需求咱们对此保密。我晓得这会给你形成必定的艰难，所以我所等待的薪资是X。假如你的客户无法承受这样的条件，咱们可以谈谈他们的预期，但我提出的期望薪资挨近我当时的薪酬水平，并且我以为这是新职位大概达到的薪资水平。假如你的客户不能承受，请告诉我。”
积极的一面是，与你协作的猎头似乎是长时间雇员招聘猎头，你得到的薪酬越高，她赚得也就越多，所以，让你得到一个满意的薪酬，契合你们的共同利益。
罗伯？麦克克林顿的答复，总司理
无论是作为求职者还是招聘司理，我都曾遇到过这个疑问。
作为求职者，在答复方针薪资疑问时，我会这样说：“我的总体方针薪酬是X。”假如对方诘问我当时作业的详细薪酬，我会依据经历这样答复，假如稍后议论薪酬疑问，作业会更顺畅。我可以经过告诉对方我的价值和满意公司需求的才能，来处置方针薪酬与公司开出的条件之间的差距。
作为招聘司理，我会毫不质疑地承受求职者给出的总体方针薪酬答案。假如求职者晓得他们的方针薪酬，并且给出了充沛的理由，我就会尊敬他们的答复。我晓得其间必定有虚高的成分，我也晓得我情愿付出的薪酬。只需两边有意达到共同，就可以达到买卖。
尽管说了这么多，但我会告诉我指导的学员，假如有公司有意轻视他们的价值，对这样的公司必定要慎重挑选。
艾琳？威尔森的答复，猎头
作为猎头，我会问询每一位求职者当时的薪资待遇包含哪些内容。咱们会问询详细的根本薪酬、福利范围、福利供款、奖金构造与年终奖金、假日、401K方案（是不是为对等缴费，假如是对等缴费，缴费份额是多少），你能否在家作业，终究但相同重要的是其他软福利，例如免费用餐、作业室按摩、通勤方案等。
我以为晓得这些信息十分重要，有两个缘由。首要，我有责任晓得我的求职者，真实晓得他们的现状，以及他们当时的方针。作为猎头，咱们明白一切人在换岗的时分都期望进步薪资，而正如迈克尔？沃尔夫所说，求职者得到的薪酬越多，作为成功后付费的猎头公司，咱们赚得也就越多。尽管如此，每次薪酬评论都是一次全新的对话，其间包含公司的核算、事务需求、求职者当时的薪酬、求职者的预期薪酬、求职者参加团队可以带来的价值，以及面试的发展状况。
我很少遇到回绝向我供给信息的求职者，由于他们明白，这终究对他们有益。偶然会有求职者体现出一丝犹疑。在这种状况下，我会尽量向对方解说，不晓得这些信息，将会约束我代表他们的才能。归根到底是你在找作业，尽管求职进程会令人沮丧、不合理、不公平，但你也大概尽可以让自个舒畅一点。
招聘司理每天要接很多的电话。既有来自猎头的电话，也有推销电话、供货商和效劳供给商的电话等等。这种电话交流能敏捷展现求职者技术，增加求职者自己价值，并树立信誉。假如我与求职者见过面，对方也表明让我作为其代表，但我却不晓得求职者的准确数据，这会令人感到困顿。相反，假如晓得了相关的信息，咱们便能十分自傲地为求职者和客户供给根据现实的、契合逻辑的处置方案，从强有力的态度动身参加到求职进程傍边。
终究，假如猎头处置这种状况的方法，是对你说“你很难共处”或许，我需求“协作”，那我以为这位猎头恐怕不太合格。猎头的作业即是做招聘进程中的最好交流者。咱们有必要代表求职者和客户向对方清晰表达咱们的想法和理由。
对付猎头的根本规则：假如猎头需求某条信息，却无法为你供给合乎逻辑的理由，那么对你来说，发表这条信息或许不是最有利的做法。
