it猎头以前在黉舍时，就看过一些“XX会谈术”“XX会谈办法”“XX商学院最适用的会谈技能”之类的书，并且常常这类书，藏书楼里良久都借不到，预定都要预定良久，可见不论是先生，照样职场人士，人人对会谈都有很强的需求。
这类书里，常常会花大篇幅去讲你要了解对方的情绪需求啦，附上若干个小故事，可是预先想一想，仿佛没有get什么通用的技艺。任务之后，it猎头四周资格深沉会谈高手通知it猎头，会谈要如许去谈：
会谈前：会谈前的预备任务才是重中之重。
会谈前的预备任务，经常被人所疏忽，现实常常是，因为预备不充沛，对本人和对对方都不敷理解，所以预备的第一步，就是理解本人和理解对方。
■ 理解本人包含：列出本人的会谈清单，即最想要的后果是什么，本人的bottom line（底线）是什么，本人手上有哪些主要/不主要的资本可以停止置换。
■ 理解对方包含：列出对方想要的，预估对方的bottom line。
会谈中：脚色分工，资本置换
假如是两方各多人停止的会谈，事前分工好脚色，比方谁做主谈，谁做leader，谁做盘算，谁做会议记载，会谈中谁扮红脸，谁扮白脸。
■ 主谈：次要谈话人，需求对单方状况都十分理解。
■ Leader：分歧于主谈，是掌握会谈偏向、推进会谈进度的人。
■ 盘算：假如会谈触及金额的话。
■ 会议记载：用来记载会后的follow-up任务。
会谈开端时，普通都开出比bottom line要高一些的前提，如许才有可谈的空间。
僵持不下的时分，可以把之前本人列出不太主要的资本一个或打包抛给对方，姿势上相当于作了退让，再请求对方交流一些本人这边想要的资本。假如对方预备不敷充沛，常常这里就会退让了。
会谈中的输与赢，其实是看单方的心思预期，哪一方离各自预期的bottom line更近，哪一方就输了。
会谈后：一气呵成，把会谈内容尽快落实。
假如是合同、协定，当然要尽快签订啦，如许单方都比拟有平安感。
说再多都是空言无补啦，下次会谈时可以用上这些小技能练练手哟。
