从顶级猎头公司乾坤猎头那里，我们究竟可以学习什么？
有人说：“中国的猎头都拜错了师”。被错拜的教师们大多是预付费（Retainer-based）形式的猎头公司，特别是猎头行业中的“五大”顶级猎头公司。为什么这些公司会被我们拜为师？为什么这个师又拜错了？顶级猎头公司的经历真的就不适宜我们吗？
全球顶尖猎头公司里，有五家公司终年占领营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds），俗称“五大”。
数据起源：“五大”公司网站、财政报表及收集；光辉国际的支出不含Futurestep营业和指导力征询支出。
五大“均创立于上世纪五、六十年月，他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不晓得史宾沙已经是海德思哲的员工，亿康先达也已经是史宾沙在欧洲的一个雇员。光芒国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家不断坚持公家合股制方式。
顶级猎头公司的营业定位
咋一看，”五大“没什么差别，第一，他们定位根本分歧，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。第二，他们的营业范围也十分类似，根本掩盖了次要行业（消费品、工业、金融，通信和高科技、生命迷信及医疗） 和本能机能（财政、市场、人力资本、供给链等）。第三，他们中除了亿康先达采取固定免费形式（约10万美元）外， 其他四家的免费规范也分歧：年薪的三分之一。每一个项目标均匀免费大体上在10万美金阁下。
曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是”高（寻聘的职位高）“ + ”贵（免费贵）“。
在实践运作中，”五大“之间也有差异；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势其他公司只能望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调”One Firm“（一个公司）的理念，全球只要一个P&L（盈亏单元），别的三家则是每一个做事处有各自的P&L（盈亏单元）。昔时亿康先达就是由于和史宾沙理念分歧，所以自立门户。强调”OneFirm“的上述两家与其他三家的奖金分派也分歧，亿康先达和罗盛的奖金池只要一个，然后依据资格、事迹等次要目标决议奖金若干。光芒国际、史宾沙、海德思哲则次要以事迹表示决议奖金的若干。
”五大“向企业客户收取retainer fee，即聘请费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做规律是收取年薪的三分之一。实践操作如下：起首依据所猎职位预估一个聘请费，然后在合同签署的当天、第三十天、第六十天均匀各收取一次聘请费，最初依据候选人的实践offer，盘算出最初一笔聘请费。如：假定某职位年薪约为180万人平易近币，预收聘请费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最长年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。
哪些人在”五大“当顾问？
”五大“参谋大体上遵照了如下的规范：40岁以上的年纪（有丰厚的人生体验）；有过知名企业高层治理职位的阅历（可以真正理解客户的需求）；有跨文明的任务不生涯阅历，英文流利（顺应全球化的需求），名校卒业并有丰厚的贸易常识。
光芒国际和海德思哲均为上市公司，财政信息地下，我们以光芒国际的财年（截至2012年4月）报表和海哲思德2012财年（截至2012年12月）的报表为信息起源，做个复杂的剖析和比拟，从财政数据的角度来对这些公司做更多的理解。理解了这两大，对”五大“也根本晓得个八九不离十了。
因为KornFerry 的营业包含猎头、Futurestep和指导力征询三个局部，故”完成项目数“为三局部总和，无法准确盘算猎头局部的均匀项目支出。估量不H&S相似。
纵不雅两家上市公司过来五年的数字，我们看到几个相反特色：参谋单产高，但公司的人工本钱也很高，直接后果是公司的净利润较低。从地下的数据看，光芒国际与海德思哲在过来5年的净利润根本没有超越10%，有些年份乃至是盈余……
以光芒国际2012年的数据做复杂的剖析，猎头总支出（不含Futurestep的支出）为5.61亿美元，442个参谋，1,154个支撑人员，薪酬福利收入占支出的68%；公司净利润6.9%，依据其年报中的数据我们大体可以推导出：
●均匀每一个参谋小组的人员为3.6人（1个参谋+ 2.6个支撑人员）；
●每一个小组的年营业额为153万美金；
●依照薪酬福利收入为68%，每一个参谋小组的薪酬福利收入为104万美金。
其他”三大“由于项目标职位稍高，参谋单产也绝对高一些。别的，因为其他”三大“是公家企业，因而净利润也比拟高。
