地产猎头：互联网是下下策，但却是房地产突围的唯一选择 不晓得各位注意到没有，如今关于房地产的立异，都是和互联网有 关啊。不管是全民推广仍是微信宣扬仍是房地产电商，能进入咱们 眼球的房地产立异方向都是和互联网有关。
许多人觉得这个应当天经地义啊，互联网如今最红啊，不嫁接互联 网嫁接啥。卢俊偏偏觉得这个不是天经地义，还想多问一个为啥。
为啥房地产的立异会集打破在互联网上，这必定不是一个概率事情 。
首要，我以为房地产推广上一切的动作即是为了促进成交。促进成 交的中心在于找到客户然后和客户发生恰当的联系。而所谓立异无 非即是惯例途径的客户难以满意，需求一些独特的方法进一步发掘 。
而在曩昔，咱们有一个很俗的词语来描述这个动作：跨界。
做过地产有点年初的各位必定晓得，这个词在2年前能够很红啊， 根本跟如今的全民推广一个层次。为啥需求跨界？由于房地产正本 即是一个客户相对稀缺的职业。稀缺缘由在于：第一单价相对较高 ，需求客户必定时刻的积累；第二除了炒房子的，客户间隔下次采 购的时刻跨度较长，客户不会重复屡次的采购。
可是在曩昔为啥客户通路没有出现过疑问，中心即是在客户相对稀 缺的一起，供给也是稀缺的，所以相对来说市场需求是充分的。
而当供给添加，房子难卖的时候，一切的推广动作都会测验以跨界 的方法寻求协助。而在曩昔，跨界最常用的方法啥奢华品协会啦、 游艇俱乐部啦、商会啦。各种高大上有木有。为啥这样的跨界会取 得成功，中心即是激发了房子除了寓居特点以外的奢华保藏的特点 。
可是疑问就在这个逻辑环节出现疑问。房子多了以后，没人把这个 玩意当成奢华品了，没事不会买几套房子放着玩。
所以2014年的“跨界”都是会集在寻觅喜欢具有寓居特点的房子。 也即是更多的发掘有寓居需求的客户。而如今客户都在哪里，咱们 用脚趾头想想应当都会有答案：互联网。
所以房地产自动贴上互联网不是多么的正确多么有构思，而是这是 房地产仅有的挑选，除此以外没有第二个挑选。
当然，你更能够说：卢俊你傻逼啊，互联网又不是本年出来的，十 几年前都众多了。
确实，互联网是不是本年创造的，可是在本年发生了剧变，由于互 联网绑缚了相同神物：手机。
咱们设想一下，曩昔的互联网，绑缚的是电脑。而每天坐在电脑前 浸淫互联网的都是一帮年轻人啊，30岁以下啊。关于这帮人，淘个 宝买件衣裳能够，让他们买房子不行能也没需求。
而如今，互联网绑缚了手机，一会儿将客户的年纪辐射规模提升了 好几个圈圈。互联网能够触及到房地产里的方针客户，房地产也就 有了嫁接互联网的可能。
好，这个逻辑提到如今假如都说的通的话，那如今需求处理的第二 个疑问即是：为啥是下下策。
咱们能够测验回想下互联网上的商业模式。互联网最大的打破在于 能够让客户没有面临面的感受到商品的一起情愿下单采购相同商品 。从买书、买衣裳、买电器等一道道屏障都霸占了。互联网依托建 立一个个可信任的第三方以及十分有诱惑力的报价让客户抛弃对商 品的体会，从而敏捷成交。
用一句简略的话来总结即是：依托报价、依托信任促进客户抛弃体 会。
可是很遗憾，房地产里最着重的即是体会，一切的成交都是在经历 十分多环节的体会以后才能够达到。
咱们看一切项目在体会上花的钱吧：售楼处、样板房、样板段、围 墙、销售员、物业服务……砸在里边的钱太多太多。
缘由有许多：一个项目的好坏不像其他商品相同有一个规范，由于 地段不一样决议商品彻底不一样，所以关于特性很强的商品，有必 要用到全部的展现来展现特性。第二呢仍是由于贵，由于不廉价， 所以有必要要值得回馈的展现来卸下客户的心防。
所以全部展现体系占到项目后期推广十分高的份额，也是从将来的 角度来看不会被代替掉的部分。
咱们就看到很明显的对立点：互联网轻体会，房地产重体会
他们二者的联系必定不是十分的合拍。尽管咱们看到在互联网上许 多人用一些3D展现、高清大图等方法来削减影响，可是从根本上依 然无法处理体会的疑问。
所以咱们看到一切的互联网推广所用力的要点会集在如何将网上的 客户导入到现场，让客户去现场去参观去体会。这是当前互联网所 能触及的规模，一切的展现、介绍以及成交都是在现场完成的。比 如说如今很红的全民推广即是这么一个逻辑，搜房宣告抛弃电商也 直接证实客户不行能在网上直接下单采购房子。
横亘在二者之间的对立永远存在，将来的互联网与房地产必定还会 有更加多的深度博弈、对立、交融。尽管艰难、可是话说回来，互 联网依然是房地产推广打破最佳的方法。
为啥，由于这个是仅有的挑选，即是这么简略。
