“猎头”行业的苏州特色——乾坤猎头新闻
在采访中，已在苏州从事了5年“猎头”工作的乾坤猎头顾问Jane总结说，在苏州的中高端人力资源市场，至少有四个很“苏州”特点。
———同城“挖人”至少涨薪三成。Jane举例说，目前，在园区一个管理300人的制造企业生产经理，税前月薪约为2万元，加上相当于3个月工资的年终奖，税前年收入约30万元。如果想“跳槽”，40万元年薪是“猎头”与“被猎者”都比较认可的价位。如果有外地企业到苏州来挖此类中高端人才，涨幅甚至可能达到50%以上。相对于一般企业每年加薪10%，跳槽一次的收益远远大于在原企业一步一个脚印的涨薪。
———七成已婚“被猎者”不愿“挪窝”。即便是50%的薪水涨幅，也很难唤起苏州中高端人才向外流动的脚步。常州一家企业与Jane的一个客户陈先生相谈甚欢，常州企业为他开出了涨薪60%的优惠条件，想把他招揽到常州工作。然而，几番纠结后，陈先生还是决定放弃高薪留在苏州。促使他放弃的，是妻子提出的问题：“孩子怎么办?”Jane说，在她接触到的苏州已婚的中高端人才中，至少有七成明确表示，薪水再高也不可能到外地就职。剩下的三成也大多把工作范围圈定在长三角地区。这些城市离苏州最多两三个小时的车程，回家比较方便。这是Jane总结的苏州中高端人才就业第二个特点。
———制造业企业最爱新加坡籍高管。如果要排个苏州企业最喜欢的高管“出产地”名单，Jane一定会这样说：新加坡、香港、马来西亚、台湾。来自新加坡的高管之所以有这么强大的竞争力，与两地的文化、产业结构有关，一方面，新加坡人大多能在中文和英语间流利切换，方便交流，另一方面，两国文化相近，衔接起来并不困难。产业结构上，新加坡当地制造业趋于饱和，许多受过良好教育的新加坡人试图从国外寻找机会，通常他们开出的薪资要求会比香港高管低，相对的，引进新加坡高管，苏州企业的成本更低。
———民营企业对高管的需求同样不可忽视。这是近年来，苏州“猎头”行业发现的新现象。“5年前，我刚从事这一行业时，苏州民营企业招人更依赖于家人、熟人，现在这一现象已 有 改观，特别是有些上了 规 模的 民 营企业，尽管仍有家族企业的影子，但他们对职业经理人的渴望已非常强烈，尤其是曾经供职于外企的职业经理人。不过，职业经理人对家族企业一般是比较排斥的，所以很多企业会以高薪来增强职位的诱惑力”，乾坤猎头顾问Jane说。
