从甲方到乙方，有点意思。那时候做猎头最深刻的印象是很多候选人没有接触过猎头，一接电话就以为是卖保险的，或者是推销的，所以当年拥有好客户是非常关键的。在最开始的3个月，我没有客户，没有成单，方向也不明确，也没有系统的培训，更没有名师的指点，完全是靠着满腔热血和对事业的热爱在黑暗中一步一步摸索，最后我终于把自己的兴趣点锁定在我最钟爱的汽车行业。那时我们团队，从很小的汽车零部件客户开始打开了汽车的市场，开始做地盘，内外饰等零部件，到2008年时OEM已经有很多知名的客户了，签一个项目客户的预付费一次就可以收20万。通过这几年的摸爬滚打，我的经验是你首先得深谙热爱某个领域，如果今天地产好，马上转移方向，明天金融单子大立刻调转枪头，没有积累和定位一定行不通。精专是顾问的六脉神剑，也是小企业的核心。热爱所产生的动力和热情就象火箭推送宇宙飞船一样会创造奇迹。
当时从甲方出来也曾规划5年后再回去继续做人资，没想到现在竟然马上就是做猎头的第10个年头了，而且还真是欲罢不能！做猎头的感觉实在太幸福了：当一两个行业，几个牛公司，还有候选人因为我们这些有理想、有抱负的专业人士有更好的职业发展时，这种兴奋、欣慰和成就感完全超出想象，只有享受其中的人才会懂。
企业内部人资 和猎头做招聘有很多共通的地方，指标上来看，inhouse讲fill rate, 猎头讲placement cycle, 所有关键的KPI比如offer接受率、试用期通过率、关单时间这些目标都是一样的，双方更多是合作互补的伙伴关系。随着人力资源的挑战越来越大，HR能否帮助业务部门争夺和保留稀缺的人才，决定了公司的战略高度和业务能力。猎头定制服务，多样化合同就有更专业化的市场。
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