猎企的员工工作效率很不高！
其中最明显的一个效率指标就是：单日推荐候选人数！
我们随机抽取了9家猎企，其中有7家的“单日推荐KPI”是2候选人/人/天，也就是每人每天推荐2个不同的候选人；1家尚未制定“单日推荐KPI”；只有1家的“单日推荐KPI”设置是【2份报告/人/天】。
也就是说，这家猎企只需要每位顾问每天推荐2份推荐报告即可，不论是1个候选人被重复推荐两次，还是2个候选人各被推荐一次。
那么这9家猎企的业绩情况如何呢？前面7家猎企从2015年1月1日到2015年5月30日的成单数量在15-40个之间，金额在60-120万之间；1家未设置KPI的猎企成单金额低于60万；
而这家设置KPI为【2份报告/人/天】的猎企，成交数量为52单，金额接近200万。该猎企顾问总数16人，总工作经验包括猎头工作经验年限为31年。
另外，据调研了解，只有最后这家猎企的顾问可以超额完成每日推荐任务，而前面几家的KPI完成率不达50%。
综上所述，我们便可以看出，影响猎企业绩的最大KPI是：
【每人每日推荐量！】
幸运的是，几乎所有的猎企都明白这一点；然而悲哀的是，几乎所有猎企都把这一点做歪了！
每人每天推荐2个不同的候选人，这个KPI设置的出发点是什么？
是为了职位能够被Fill掉吗？还是为了猎企的简历库中多一几份简历呢？
每人每天推荐2个推荐报告，这个KPI设置感觉如何？这是为了把一个有质量的候选人给Sell出去，对吗？
咦？机智的你，是否突然领略到了这两种KPI中的奥秘？一种是KA模式，一种是PS模式。
回到我们的主题，猎头公司提升效率的奥秘：修改你的员工日推荐KPI。
此处附上一张猎上网VIP猎企群通用的KPI设置法，供你参考。看完图后，你会觉得每人每天推荐10份报告，都不是梦；
如果你再有一些转化率的思维的话，同样的成本，一年可以增加多少产能，也一下子可以算出来了吧？
简历投递：1070987801@qq.com
高端交流群：310325624，行业内部交流，高端人才共享
网址：www.qiankunlt.com
更多猎头公司最新资讯请关注乾坤猎头微信平台：qiankunlt
