在这个动辄推翻的时代，“滴滴形式”即是万金油。
北京猎头认为“面试快”，即是这么一个商品。上线这两个月以来，媒体报导中最多见的一个字眼，即是推翻。猎聘网CEO戴科彬以为，“面试快”重塑了猎头、公司HR和招聘网站的新业态。
在这之前，我跟几位猎头兄弟也谈起过猎聘这款商品，他们的反响都适当共同：听说过，但没用过。当然，在许多报导中，也常常能看到“小猎头凭仗面试快而月入数十万”这么的故事。
这种反差，让人质疑：这款商品真的推翻了猎头职业的游戏规则吗?
先说下“面试快”的商品逻辑：经过这一途径，用人公司发布招聘需要，途径派单给适宜的北京猎头，后者向用人公司引荐提名人，若到达面试请求，以参与面试为收费节点，若成单收取佣钱。用人公司付费，途径抽佣。
再来看来北京猎头职业的游戏规则。就两个字，佣钱。面临客户需要，北京猎头公司需要检索自个累积的人才简历库，引荐适宜人选，以引荐人入职并过3-6个月的保用期后为收费节点。猎头职业的现状是，少量拥有稀缺资源的公司享受了职业的绝大部分赢利。稀缺资源指的即是一些高端人才及高端客户。
可以看出，猎头职业是个蚂蚁与大象共舞的职业。将收费节点提前，缩短回款周期，以及客户资源共享，改变了原有的本钱构造，也的确有利于中小猎头公司的生计。但是，中小猎头的顾忌是，太依赖途径自身，更多的是一种短期的利益分配，不利于公司的长时间开展。就像炒股，炒短线仍是做长线，这是一个疑问。小猎头哪里轮得到与大象抗衡，真正想抗衡的是途径自身。
而途径，又能给用人公司供给啥价值呢?
有音讯泄漏，“面试快”6月初正式上线时就对用人公司进行了大规模的电话出售。出售作用怎么我不知道，但我找了十几家公司的HR询问了该商品的使用情况，他们都宣称接到了猎聘的出售电话，但由于报价相对较高，挑选放弃。这里边也有互联网公司。
用人公司的招聘途径有许多，但由于时刻和精力缘由，HR会在预算内平衡各个途径的投入产出比，来最大化招聘作用。挑选北京猎头，通常是对于中高端职位，意图是在合理的预算内尽也许快地找到适宜的提名人。“面试快”定位在“快”是没错的，但怎么下降用人公司的招聘本钱更为重要。
靠补助吗?猎聘网也的确是这么做的。在补助猎头以后，它声称拿出1亿元来补助公司HR.可以说，学的是滴滴形式，走的也是滴滴的老路。但是，这种补助能继续多久呢?
咱们无妨先算算“面试快”商品的本钱和收入构造。“面试快”作为首款招聘O2O商品，本钱主要来历有：1)公司客户拓宽及运营，2)提名人参与面试组织及办理，3)途径研制及保护，4)人员本钱。
而其收入则是抽佣，在详细的佣钱发放上，面试块会对于猎头和猎头公司别离扣除30%和10%的服务费。要知道，猎头职业的佣钱份额平均在20%摆布，前期若要在报价上坚持竞争力，即在北京猎头端小低于这一份额，在用人公司端不高于这一份额，“面试快”就必须进行双向的巨额补助。一个是年薪的份额，一个是佣钱的份额，明显，除了无穷的本钱开销，猎聘的那点服务费远不足以抵消补助。
所以，以长时间亏本为价值的补助，是继续不了多久的。有打车商场的比如在前。
说到底，猎聘仍旧玩的是规模经济，或者说途径经济。途径经济，是赢家通吃。而招聘O2O形式，也注定不止它一家。前人栽树，后人乘凉，“面试快”在教学了商场以后，也有“为别人作嫁衣裳”的也许。现在谈推翻猎头职业，除了PR，即是口水。
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