先来看一个生活中的例子，你有没有被这样问到过：
-你身边有没有好的女/男生，给我介绍一下做男/女朋友吧？
你的第一反应是什么？
"你认为好的是什么标准啊？我怎么知道？"
所以当你这样问候选人：你有没有xxx职位好的候选人介绍给我啊？
你猜候选人怎么想？
然后他会不会说以下的回复（你遇到过哪些）？
A "我想不起来有什么人合适"
B "我没什么合适的推荐，你再问问别人吧"
C "回头我想想，如果有合适的我会推荐给你的"
D "我帮你问问身边的人，如果谁有兴趣，我再告诉你"
E 以上皆是
然后你可能会说："好的呀，那你回去帮我想想哦，回头告诉我，谢谢。"
悲剧的是，有多少人过两天会再主动告诉你说："Hi, 我这两天帮你想过了，确实有几个人可以推荐给你的，你记一下..."
我问过上百位顾问，他们的回答基本是一致的：一年难得碰到一个！如果真遇上这样的候选人，要像保护大熊猫一样好好珍惜！
所以大家要想拿到推荐，而且是直接当场推荐（通常见面时询问可以有60%以上成功率，电话中询问有25%以上成功率），以下四点或许可以借鉴：
一、只问谁适合，不问谁在找工作
我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人（不信你问问自己，你知道哪些身边猎头要跳槽？）
所以尽量避免询问："你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？"这类无效的问题。
取而代之的应该是："你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？"等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，"你脑海中第一个跳出来的人是谁？"
"你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？"
"在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？"等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。
好比你问问自己："你身边业绩最好的猎头是哪位？"你一定会马上跳出一两个名字。是不？
三、尽量当场要推荐，不卑不亢
到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如："哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。"
猎头新人已经很开心了。但是，不要急，猎头水平高低就在这里有分水岭了，这里面技术较多，今天我先简单说一些，等下次有机会用语音形式详细分拆：
a．你首先要问："为啥你觉得他这么厉害？""为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？"
人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。
b．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语："除了他，你想到的第二个人是谁？""Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？"
通过这样连续的沟通，顶级的猎头公司顾问能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答："这个不大方便吧""我回去先问问他""我要先征得他的同意比较好"等等婉拒的回答。这个时候你要判断：1.他压根就不信任你。2.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
如果是2，下面的沟通话术可能会帮到你。
- 张先生，我非常感谢你提供以上这些信息，你真的对行业情况特别了解，而且帮到我很多...（肯定、赞美）
- 也听得出来，您跟刚才推荐的那位朋友（有名字直接说名字，比如Mike，王总等，加深共情）关系也挺好的，我也很理解你的顾虑，同时也很感激你愿意为我去做这件事情（比如他说要问了之后告诉你）
- 从猎头的角度看来，你直接去问可能会有些敏感，毕竟你们是一个圈子里的，而且也可能让他感觉你自己在看机会，对么？
- 询问工作意愿是我们猎头的工作。您这么忙，您不仅给了我信息，还帮我去做我的分内工作让我实在过意不去啊。
- 所以，你看，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样（当然，如果推荐者特别要提到他名字是另外一回事）
- 我保证不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，那么您也是成就一桩美事。如果他确实不看机会我也只是去和他say hello 一下，大家也没什么损失，不是么？
- 就像当初别人向我极力推荐你一样，我们才有了这份缘分和纽带，我希望您能把缘分传递下去，让别的人因为您的推荐而得到更多的机会，谢谢！
注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！
四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间
但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说："我还是觉得先问问他比较好。"那么这个时候你要做的事情就是：
- 好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是"过两天吧"，那么你可能要跟进。
- 没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？
- 候选人说："那就11点吧。"
-好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。
这才是一个有效电话。
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