围观了猎头圈内几个前辈最近一周的发文，辛酸得展示了猎头圈一些客户对供应商服务，从内到外的中伤，往深处说简直是对猎头尊严的践踏——“候选人的简历只要在网上能搜到，都不算猎头推荐。”文章一出，共振者颇多，VC老师自言朋友圈转载超百人。
作为一个有若干年猎头经验，做过360度顾问的猎头人，我保证：这样的客户一定是有一定比例的群体。从业生涯中我就遇到至少2例，客户对猎头劳动付出的不尊重，我的申诉努力，一个奏效，一个失效。
客户1（成功的案例）
某客户，据说职位需求量大，时间要求短，有一定的猎头预算。客观来说，属于可能有大产出的潜在优质客户。合作一段时间以后，某次拜访时，HR一句小小的抱怨，你们推荐的人我自己都找得到。。。
我回复了几个点，不可能你都找得到，上次某个职位推荐的那个老外，是我朋友圈推荐的，简历模板都是他自己做的，你在招聘网站可搜索不到；另外，就算所有的简历你都找得到，我们沟通的时间精力，你身兼几个ＨＲ模块，可不是也做不到。
最后的最后，客户也就说了这一说。
客户2（失败的案例）
某全球10大压缩机公司之一，美资客户，谈了自己手上签过的最高的比例的合同，兴冲冲投入了好几个月，招聘职位是中国区销售经理，就是他们中国区销售的负责人。HR要求必须要有压缩机行业内经验，不是不要。搜了国际和国内的排行名单，按公司和职能搜简历，打list，摸架构，请候选人推荐新的候选人，终于找到一位目前就职于行业内数一数二外资公司，现在担任大区经理的优质候选人，候选人说其实有不少猎头联系过，但他没有接受任何一个人的推荐。安心做了推荐，HR及时安排了面试，感觉不错，offer在望，估计下猎头费，可能２０万左右。
然，HR在一次电话中说，这个候选人我认识的，推荐费打个5折？
断然拒绝，要么不给，要么全额。
ＯＭＧ，回想起来才发现，原来坑是自己挖的，人家就真的没给啊。
候选人离职了，上班了。
开始追收费的时候，先跟候选人摊牌：我希望你能客观公正的帮我陈述事实，你是我推荐的，这样我好跟客户追猎头费。如果你不能公正的处理这样的事情，对你也并不好，公司现在能对供应商这样不守规则，也可能会对员工过河拆桥。候选人好像很为难的说，我不能帮你说任何话。
死了候选人这边的心，再跟ＨＲ交涉，ＨＲ不接电话了。自己给客户发了警告邮件，未果。不知道法务在哪，追款不了了之了。
最后的最后，又过了几个月，据说跳过我的候选人已经离开了那家公司，对接的ＨＲ也离开了。
写这篇文章的时候，猛然想到了这个客户，百度了下，页面还在，看公司办公地址，推断业务依然没有作大。
对于更多的ＨＲ客户，还是明理和同理的，有些甚至是大方奈斯的。为了自己未来工作的方便，也许也能惠及同行，罗列下猎头凭什么挣你钱的８条理由，敬献所有和猎头公司有合作的甲方ＨＲ客户们。
１。减少了客户的工作量，从而缩短了招聘周期。您自己搜简历，摆在你面前的可能是１００份符合关键词的简历；而猎头推荐的５份简历，也许做不到十分满意，但至少是经过技术匹配，意向度确认，薪资沟通的基本合适候选人，一般是在７分以上，如果是６分的，可能是在摸索，如果６分下的，你后面可以不放这猎头职位了。
２。第三方释放出的信息，相对甲方招聘自说自话，可能更具可信度，而且猎头的招聘绝对是可以协助市场部作个人端企业品牌宣传的利器，并且猎头不会为此宣传收费。
３。搜索简历之后的职位推荐，猎头面试沟通，企业方面试辅导，薪资谈判，离职期跟进等，任何一个环节不成，招聘就不成，猎头对这些环节的掌控力，属于技术实力中的软实力。也许身为客户的ＨＲ并无足够的精力环环紧扣，步步跟进。
４。有些话只适合猎头来说。比如和同行业的竞争对手公司候选人八卦，设想下场景：ＨＰ的ＨＲ如果跟候选人聊，你们ＩＢＭ的ＸＸ大区经理口碑不怎么样啊，候选人，你怎么看？而此话如果由猎头之口说出，候选人，你又会怎么看？ （向躺着中枪的ＩＢＭ公司致歉，只是为了举个例子。）
５。猎头拿简历的渠道除了搜索简历，还有朋友圈推荐，打list，论坛博客等勾搭，这样的候选人简历，可能网上是没有他们的简历的，也可能网上只能搜到他们早期的无匹配度简历，这种简历激活，也是基于猎头的专业寻访的。
６。猎头推荐的性价比其实是高的。如果是Ａ类客户，知名公司，规模企业，国外有点，那么招聘模块的经理薪资下不了税前３０－４０万，所有岗抛开猎头都可以独立完成，加上４０％的公司社保公积金成本，人力成本会在４０－５０万／人以上。根据公司的招聘量，也许此类成本需要乘以某个系数，拿最后的结果和需要给猎头公司的费用比，差额也许不会很大。而如果是Ｂ类，Ｃ类公司，名气略小，规模较少，只做国内甚至区域，那么以现有公司人力作自主招聘，有更大的可能性一蟹不如一蟹。越是优秀的人越自信，希望队友能旗鼓相当；但是能力相对较弱的人，因为希望新加入的不给自己造成威胁，会选择能力比自己更弱的人，而且候选人端一般也是会选择服务比自己更强的领导。猎头推荐，置身事外的独立性，更容易给Ｂ类，Ｃ类企业引进相对优质候选人，并提高优质候选人的面试通过率。
７。猎头在做单同时了解市场情况，联系和推荐一定数量的候选人，能给到客户更贴近市场适时行情的薪资情况，确认或修正客户的薪资范围。比如客户ＨＲ根据现有人员情况和领导确认，订出一定薪资范围，但如果猎头无法推荐出合适的人员并且能提供搜索名单，那么以此调整招聘职位预算范围，甚至公司整体薪资情况，都是有根有据了。免费及时薪资调查利器。
８。当客户你跳槽的时候，你希望有猎头来挣你个人这笔钱吗？如果答案是“是的”，那么请给与猎头顾问这样的土壤。
猎头挣你的钱，都是有原因的，请予以理解，并尊重。
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