朋友内推?自己投递or猎头推荐?跳槽时到底该选哪个渠道?
进入9月随着各家上半年绩效或评级的出炉，各公司下半年的人才配置计划的公布，“金九银十”又将迎来新一波的跳槽与招聘大潮。
各位职业经理人
说到跳槽，对于大部分职业经理人而言，无外乎三种渠道：A.朋友内推；B.猎头推荐；C.自己投递。那么这三种渠道孰优孰劣？作为工作年限不同的职业经理人该如何选择？
实际上一次成功的跳槽要考虑以下几方面：
1、目标公司状况：
a. 行业或领域属性，是“蓝海”如智能硬件、体育、VR、企业服务等领域？还是“红海”如电商、视频、游戏等领域？
b. 发展阶段，处于初创期？快速成长？平稳发展期？衰落期？
c.公司在该领域的排名，是行业三甲？中等偏上？还是中等偏下？
d.公司核心成员背景 高大上？还是草根？彼此磨合情况？是否有隐患？
e.公司办公地点和环境 能买得起楼的办公环境都不差，大部分公司都是租的房子，这个时候要关注公司的装修风格和办公环境，环境好，心情好，工作效率才能更高嘛。
f.公司或者团队口碑 互联网圈子很小，人过留名、雁过留声，可以随波逐流，但是别落得个同流合污。
2、目标岗位状况：
a.该岗位是新设立？还是backup？如果是后者，其前任是什么背景？为什么离职？离职后的去向？
b.岗位的核心工作和要求 比如KPI是怎么设定的？怎么考核的？
c.该岗位的角色定位 比如汇报上级是谁？啥背景？什么风格？下属有多少人？能力如何等等。
d.薪资状况 月薪？年薪？什么范围？有无奖金？怎么发放？社保和公积金有么？怎么缴纳，正常比例？还是本市最低标准？
e.未来的面试流程和面试官背景 知道对方背景不是要刻意迎合对方，而是尽可能降低双方信息不对称带来的沟通误解或不顺畅。
3、其他细节方面
a.个人离职动机 有些朋友败倒在离职原因上，不是你的原因不能接受，而是没有合适的表达出来。比如有人说是因为公司离家太远所以考虑离职的。对方肯定会问当初入职的时候你没考虑过这个问题吗。所以与其被质疑，不如在最初表述的时候就详细一些，比如有公司搬家或者个人生活状态的变化等因素时，一定要提前说。
b. offer谈判 大部分offer谈判是HR来操作的，在这方面不得不说大部分职业经理人是被动的，只有在你充分了解该岗位的薪资预期，公司的薪资级别体系，目前同级别员工的薪资情况的基础上，才能化被动为主动。
c. 时间安排方面 如今跳槽时机会越来越多，但是时间却越来越宝贵，哪个该去哪个不该去一定要有选择。另外要和对方协调好时间，比如协调面试时间、发offer时间、入职时间等等。哪一个没做好，你就和幸运女神擦肩而过啦。
d. 个人仪表着装方面 有人戏称找工作和找对象是一样一样的，都需要“对上眼”，第一印象的重要性我就不多说了，沟通三分钟你是什么样的，已经被对方贴上了标签。所以第一印象是平等与相互尊重的起点，一定要好好珍惜。
所以基于以上几方面，结合职业发展阶段（职场新人、职场老手、职场大咖）桥兄来为您分析一下，朋友内推、自己投递、猎头推荐等三种渠道的优劣势。
A.朋友内推
核心是取决于该朋友的角色，是比较熟悉的朋友，还是泛泛之交。同时该朋友与你要应聘的岗位是什么关系，同属一部门，还是跨部门呢。
所以我们不妨假定该朋友在你要应聘的职位有一定的话语权，再来探讨优劣势。
优势：毕竟有朋友的背书，其他的人多半会比较重视，流程会相对顺畅。另外毕竟该朋友身在公司，知道很多内幕真实信息，你可以更精准的判断自己的选择。
如果你这位朋友能更热心的为你解决上面提到的三方面的问题，那么不管是什么类型的公司，你的这次跳槽选择绝对是最佳的。
但以桥兄的经验来看，这样的朋友一般是HR背景的比较适合，其他的朋友要谨慎选择，毕竟大部分内推的帮助停留在简历的推送或引荐上，后期的参与就非常少了。
劣势：因为有朋友背书，未来可能面临多重“尴尬”。最典型的就是薪酬可能不满意，你去了自己不满意，不去的话朋友可能不满意。其次如果你短期之内工作不顺畅想离职，必须要考虑朋友的感受啊，结果很多时候只能打掉牙往肚子里咽，委屈自己啦。再有因为太熟，所以很多细节方面的东西没法帮你把控，比如面试前的准备，你听过有几个朋友帮你分析面试流程，讲解面试官背景和风格，最后又帮你最问面试反馈的。最后，如果面试不通过，无疾而终是常态，朋友也会根据面试结果轻者给你贴个标签，重者直接打入冷宫概不推荐。
另外，每个人的圈子都是有限的，就意味着朋友给你推荐的机会也是有限的，一个朋友最多给推荐2、3个。所以跳槽机会少是该种渠道的另一大弊端。
上述有一定话语权的朋友在推荐时很难做到精细化，如果该朋友是泛泛之交，或者对岗位的了解甚少，那么你就更要谨慎的选择该渠道了。
所以目前来看职场新人比较适合朋友内推的渠道，因为基础类岗位每家公司相差无几，朋友推荐起来会被比较顺手，而且因为知根知底，同级别配合也会比较默契，只要钱差不多，其他的都不是事儿。
但是对于工作5年以上的职业老手，未来3-5年的选择至关重要，跟对领导选对公司，平步青云甚至实现财富暴增都是常有的事儿。而对于工作10年以上的职场大咖已经告别了被动选择阶段，主动谨慎的选取机会，保持职业发展的延续性和平稳性才是关键。所以对于职场老手和职场大咖而言，选取该渠道要非常谨慎。
B.自己投递
无论是互联网招聘，还是线下招聘，自己投递一直视招聘的主力。这种方式的优劣势非常明显：
优势：主动性强，自主选择求职机会；只要耐心细致，就会在各大招聘网站发现很多机会。正所谓“广撒网”就是这个道理。
劣势：本身这一举动就很被动，岗位状况暂且不谈，薪酬方面完全处于劣势，要知道HR基本都背负着为公司省钱的职责，用更少的钱招到更好的人。不了解薪资状况的你只能等着被人宰割吧。
更可恨的是很多信息的真实性是无法判断的，比如职位有没有过期？现在有无其他候选人面试，面试进度如何？这个岗位的紧急程度怎么样？你几乎无法得知，最终你投递了10个，可能最多有三分之一回复。如果自己的信息被泄露，轻者招来很多骚扰电话，重者被本公司HR或者上司发现，好吧，你就等着被约谈吧。
如今随着互联网招聘的发展，企业和人才之间的角色也发生了转变，从企业招聘为主导的买方市场向人才求职为主导的卖方市场转变，越来越多的人才不对外开放自己的简历信息，越来越多的人放弃自己投递，转向其他两种渠道。
短时间内这种渠道还会大量存在，特别是对于职场新人而言，尤其是1-3年之内的，在人脉资源有限的时候，这种方式跳槽可以说是最便捷最有效的。
对于职场新人而言，桥兄建议自己投递和朋友推荐两种渠道相结合，严谨的去选择和准备，又能有更多机会。
C.猎头推荐
猎头的目标人选基本是工作5年以上的职场老手，个别职位会放宽到3年以上。猎头作为人才服务的第三方定位相对客观，对于职场老手和大咖而言，这种方式可以说是比较理想的跳槽渠道。但前提条件是该猎头一定是专业的，负责任的。
优势：因为对企业的深入了解，专业的猎头会客观的评价你与岗位的匹配度，提前帮你分析岗位的优劣势，未来发展空间，薪资状况等，并为你提供相应的沟通和谈判技巧。在薪酬谈判时猎头可以作为代表为你争取更多的利益，避免自身的尴尬。而其中的沟通协调作用就更无需赘述了。
即使面试没通过，负责任的猎头会告知你具体原因，以避免以后犯同样的错误。
再有，猎头的信息渠道比较广泛，即便不打算跳槽，你也可以通过他了解外界的招聘信息以及市场行情。
劣势：猎头手上的职位机会虽然比朋友推荐会多一些，但是也至多6、7个，如果想接触更多的机会，你得接触更多的猎头。
近两年桥兄身边的朋友和我反应猎头推荐越来越不靠谱了，最初我很诧异，但细想下来也能理解。
猎头在国外的角色定位是咨询师，然而进入国内就被定义和演绎成“中介”或者“人贩子”，究其原因是因为国内猎头市场竞争太激烈，大部分猎头的从业经历很短，专业性很低，功利性被放大，久而久之成了一味打电话推荐职位，而不是咨询分析的角色。
猎头的门槛就此被越拉越低，职业经理人被“骚扰”成为常态，对猎头的信任程度也大大降低，最后落了个不靠谱的名声。
但不可否认的是猎头推荐作为职场老手和职场大咖而言是最理想的渠道，你需要做的就是找到一个或者几个“靠谱”的猎头，真正能为您提供分析和判断，提供咨询服务的专业猎头顾问。
朋友推荐、自己投递和猎头推荐等3种渠道是伴随每个人的职业生涯的，初期你可能只能自己投递，随着人脉的拓展朋友推荐也不失为一种有效途径，等到自己成为职场老手甚至是职场大咖时，猎头推荐成为自己最主要的选择。
可能最好的方式是自己先明确行业或领域定位，去招聘网站看看哪些公司在招聘，确定意向公司和岗位后找信赖的朋友推荐，或者找专业的猎头推荐。如此你的职业生涯会越跳越精彩，越跳越亮丽。
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