北京猎头人才推荐 扫描仪生意Head of Sales
自我评价：
More than 10 years' demonstrated sales and marketing management experience in electronics.
Strong at partner(OEM, distributor and dealer) engagement and alliance
Be good at marketing strategic planning & program execution
Rich experience in KA & Retail business management
In-depth understanding of sales channel and marketing mix
工作经历：
一、某外资办公用品及设备公司，Head of Sales
汇报对象：GM | 下属人数：15 | 所在地区：深圳 | 所在部门：图文影像事业部
工作职责：
规划大中华区扫描仪生意的中长期业务策略,确保图文影像事业部销售额和利润目标的实现.
1.制定扫描仪业务年度销量,营收及毛利目标和计划.
2.基于生产供货,客户需求和竞争环境变化等因素,制定弹性的价格政策,确保销量和产品份额.
3.通过把握教育,物流和地方政府等新的行业机会,以及渠道市场开拓,实现年度的业务增长.
4.制定和实施前瞻性的渠道策略,强化与总代理,地方性经销商及ISV/SI的合作关系, 构建业务可持续增长的长期动力.
5.协调与市场, 运营及研发部门的关键工作项目, 以期更好的为业务目标服务.
6.拟定阶段性的扫描仪市场最新趋势和竞争信息分析报告, 供管理层决策参考.
7.管理销售部门的业绩和日常工作.
二、全球两家PC 中央处理器生产商之一，全国渠道市场经理 National Marketing Manager, Channel Marketing
三、全球领先的手机生产商，区域销售经理District Sales Manager
四、国内领先的手机产品分销商，办事处经理
教育经历：
天津理工大学（1997.09 - 2001.07）
专业：管理工程
学历：本科
是否统招：是
语言能力：
英语、普通话、其他
培训经历：
2007年3月:大客户的销售策略和管理,Sales&Marketing University诺基亚学院,课程内容包括如何管理区域的重点客户,生意分析,产品策略以及重点客户的投入产出分析.
2006年7月:Value Selling,IBM业务咨询服务部,课程内容包括销售价值,顾问式拜访,商机评估等几方面内容.
2006年4月:Fundamental Management Skills,IBM业务咨询服务部,课程内容包括在面试技巧,员工激励,指导员工等方面的技能提升,通过演讲,演练,小组讨论,经验分享,录像放映等方式,掌握并熟练运用各项方法和技能.
2005年6月到2005年9月:客户及市场运营管理,IBM业务咨询服务部,课程内容包括区域客户的业务管理,不同渠道的管理方式,重点和基本方法,销售团队的管理,业务流程优化.
2004年6月到2004年7月:渠道扁平策略,天音培训发展部,课程内容包括通路精耕,办事处建设,区域管理平台运作.
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