猎头人才推荐 某国内上市科技公司高级销售经理 20K/月
自我评价：
具备多年软件产品及服务、系统集成、政府科技专项等项目销售或合作经验。从事过移动OA中间件产品、智慧农业应用平台产品软件销售，软件开发、系统集成、技术服务等项目的运作谈判，国家发改委、工信部、北京市科委、中关村管委等政府科技专项的项目申报合作。有智能农业、智能建筑、海绵城市监测等领域系统集成项目实施经验。在项目运作过程中，善于沟通和思考，在前期从项目运作模式、实施路线图、利润预估、成本控制、风险识别与评价、应急方案策略等方面顶层设计，并全程跟踪保障好客户关系维系、项目执行、风险管控等事宜。对商务公关、商务谈判、销售策略、合同法务、财务核算、项目实施管理等工作均有经历并深刻体会，积极挖掘已有客户的潜在销售新机会。熟悉招投标，深刻总结任何行业销售的核心是谈判和沟通技巧、项目运作顶层设计，具备文字编辑和文案编写功底。在北方运营商、金融、国资委等领域积累了部分渠道资源，积累了多省本地合作伙伴/代理商渠道。多年项目运作和销售中，曾向省部级至正国级领导汇报过10余人次，同任何级别的客户沟通都不胆怯。本人诚实守信，有礼有节；不贪婪，讲原则，可持续发展业务和事业；最大优势为做事严谨，条理逻辑清晰。
工作经历：
1、某国内上市科技公司，高级销售经理20000元/月
工作职责：洽谈互联网重度内容付费分成商务合作业务，面向地市级运营商和省级运营商部门。自顶向下与运营商洽谈，初谈对象为地市运营商总经理、副总经理或省运营商部门总经理、副总经理，说服运营商盘活存量网络资源进行三方合作分成。
工作业绩：
已沟通过黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东等省，3个月内实现7个地市运营商达成了合作意向并有3家地市运营商合同完成了签约。
2、迪卡斯（北京）科技有限公司 (，高级销售经理25000元/月
3、北京天地互连信息技术有限公司，高级销售经理15000元/月
4、北京市三威讯通通信技术有限公司，销售经理5000元/月
5、北京远大创新物业管理有限公司，弱电主管3000元/月
项目经历：
2016.01 - 2016.06海绵城市监测项目运作实施
项目职务：高级销售经理兼项目顾问
所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
项目简介：朋友公司北京美信凌科信息技术有限公司在陕西西咸新区沣西新城的海绵城市监测项目运作实施。对雨水花园、调蓄池、地下管网等进行监测，打造海绵城市物联网解决方案。项目总投资300-600万元（分期）。
项目职责：项目预算沟通及项目内容、利润率顶层设计，项目实施咨询。
项目业绩：通过巧妙合理引导客户提高了项目毛利率10多个百分点，提升利润数十万元。个人得到酬金6万元。
2013.10 - 2016.05软件开发、应用集成、人力服务外包项目
项目职务：高级销售经理
所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
项目简介：软件开发招投标，软件人力外包服务，嵌入式开发及电路设计，智能农业监控集成项目的销售运作，软件开发合作客户主要为中国电信部分下属单位、中科软、北京邮电大学等单位，嵌入式开发合作客户主要为北京理工大学、北京邮电大学，软件人力外包合作主要客户为数字天堂，智能农业监控集成合作客户为省农业厅、经信委等。
项目职责：项目运作，实施路线图顶层设计，招投标。客户关系维系，客户矛盾化解，项目验收回款。
2014.10 - 2015.06移动OA中间件平台及二次开发服务销售
项目职务：高级销售经理
所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
项目简介：移动OA中间件平台代理销售及二次开发服务销售。主要客户有：弘毅投资、中信证券、阳光保险、华商基金、中网威信、北京移动等。在项目营销、沟通谈判中重点分析竞争对手的劣势，提炼己方优势，总结沟通方法淡化己方劣势为非关键因素赢得客户的认可和信任。
项目职责：售前沟通，商务洽谈，招投标运作，招投标文件编写，项目实施跟踪，项目回款。
项目业绩：完成销售收入约300万元，回款历史坏账25万元。
2010.04 - 2013.09智慧农业应用集成项目销售推广
项目职务：高级销售经理
所在公司：北京天地互连信息技术有限公司
项目简介：重点规模推广湖南、黑龙江、新疆三省智慧农业应用系统集成，兼北京、山东、陕西、浙江、甘肃等省零星推广，与中国电信北研院及省级集成公司合作。除市场化项目外，还有国家发改委CNGI重大专项农业领域实施，北京市中关村管委智能农业重大专项实施。
项目职责：售前沟通，模式运作，招投标文件编写，合同草拟，项目实施跟踪及项目回款。政府项目申报，合作伙伴遴选及产品选型。
项目业绩：市场化项目总收入600万元，政府专项项目总额800万元。
2012.06 - 2012.12湖南2012智能农业CNGI项目
项目职务：高级销售经理兼高级项目经理
所在公司：北京天地互连信息技术有限公司
项目简介：国家发改委CNGI专项实施，项目总金额1250万元，其中国拨资金500万元，湖南电信配套750万元。项目于湖南省农业厅长沙百果园和长沙某农场实施。包含智慧农业生产监测、自动化设备设施控制、智能灌溉等子项目。
项目职责：机房服务器部署及软件平台部署，项目实施现场机房选址、布线、设备安装，项目整体软件开发进程跟踪、软硬件协同测试、硬件设备安装、综合布线、网络规划、基建施工等。项目涉及强电、弱电、网络、基建、综合布线、软件开发、系统集成等工作。全面负责项目设备选型与评测、项目预算、材料计划、施工队伍组建、施工队调度、施工工序指导、施工方案指挥、施工质量检验等工作，全程租车往返各项目地完成上述工作。
项目业绩：顺利完成项目验收，曾指挥20人的施工队伍并行施工强电、弱电、网络、基建等工种，每日工人工资+食宿+车辆成本约6000元，通过缜密计划、科学调度，52天（11天为雨天、无工资无法施工、实际施工41天）完成项目所有现场安装、布线实施工作。之后，40余天完成了协同测试、软硬件集成工作，前后共计5个月时间完成项目上线使用。
2009.11 - 2010.04智能建筑系统集成项目沟通实施
项目职务：高级销售经理兼项目实施经理
所在公司：北京天地互连信息技术有限公司
项目简介：中日绿色IT示范兼国家发改委CNGI智能建筑应用示范，部署在中关村软件园信息中心大楼及清华大学FIT楼智能建筑改造示范实施。
项目职责：商务沟通，设备选型及采购，合伙伙伴洽谈及遴选，项目实施跟踪及管理。
项目业绩：项目总额中日绿色IT 1亿日元+政府专项500万元人民币顺利通过验收回款。
教育经历：
桂林电子科技大学（2003.09 - 2007.09）
专业：电子信息工程
学历：本科
是否统招：是
语言能力：
英语(CET4、简单沟通)、普通话
附加消息：
先后取得过会计证、助理会计师、中级职称网络工程师、证券从业资格证等资格证件，具备B2驾驶证且实际驾龄10年。
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