猎头是一个神奇的职业，即便自己一年只能挣几万，也不妨碍对话月薪几万几十万的候选人。只要，我有职位，而你想跳。
从业多年，从事行业变更多次，时不时推倒重来从打地基开始，客户开发很难，因为HR不认识不买账；候选人搜寻推荐很难，因为候选人不认识不能快速找到。从事工作，是为了生计，而最大的乐趣，是工作中遇到的那些投缘的候选人。投缘，意味着不抱着什么特别的目的，不要做什么样的交换，就想帮助，就想了解，就想联系。
第一个，友情人工查电话号码的候选人
06年初刚做猎头，给顾问打下手，拿着顾问给的目标公司人员通讯录扫荡。
一家公司研发部，几十人，几百人或者几千人，不管手机，座机，挨个打一圈。
一张通讯录打完，总会有几个愿意跳槽的，如果是目标公司的候选人，相关条件匹配的概率比较大，比如学历，英语，技术方向，跳槽频率，推荐面试成功率很高。但是打出一个愿意面试的人出来，很难。
因为这个几年前的过期通讯录可能没有手机，座机也不全有，或者只有部门和姓名，或者只有姓名。
这时候，最好有一个内线，能在内网查下在不在公司，最新的电话号码，部门和职位。
打某一家大型公司的通讯录时，就遇到一个这样一个候选人。
他自己当时不想换工作，但是愿意在休息的间隙帮忙查一些号码。
你忙嘛？
还好。
帮我查几个电话呗。Zhang San, Li Si, Wang Wu。。。。。。
。。。。。。
陆陆续续查了几百个人。
对于几千几万人的公司，有联系电话的几百人不一定都接电话，接电话的不一定都跳槽，跳槽的不一定都英语好，英语好的不一定跳槽少，跳槽少的不一定学历好，学历好的不一定薪资不高。
印象中这家公司没有被推荐出去成功拿到录取通知书的候选人。
（这个案例说明跳槽这件事，跟外界诱惑关系不大，如果不是内部有跳槽动机，单单外部没有那么多引力。）
再后来，这个候选人通过别人推荐换了公司，再后来因工作去了国外。
我再也没有遇到过像他一样能帮我查几百个不相干名字对应的电话号码的候选人。
第二个，第一次见的接近百万年薪的候选人
那时还没有BAT，英语不好在国内公司做程序员的工资只有几千，英语能说混外企的才有万元月薪。
这个候选人身价是接近百万年薪。
百万年薪的程序员职位很少，也就只是找到了这个人，猎头的身份聊聊。
候选人常驻北京，偶尔上海出差。
出差时见面吃饭聊天。
候选人从上海最好的大学毕业，和同学创业，再去外企打工。
自己大概像个迷妹一样，觉得这个人好厉害。
后来这个候选人失联了。
我再也没那么近走近一个技术精英的圈子。
这个候选人，让我看到百万年薪的候选人，是一线学校背景的，可以外企到外企，也可以创业到外企（后面不要创业过的候选人的外企，是外企的中国区，这个候选人是外企总部直接录用的），有很强的自制力和学习力（工作十年左右，还是做一线开发，走技术专家路线），有流畅舒服的表达力（对待甚至不接触客户的猎头小朋友，他很平等的交流非技术问题，在感兴趣的地方做描述型呈现）。
第三个，差一点带我打入公司内部却止步在没运动服装上的候选人
当时扫公司通讯录扫出来的一位候选人，级别较高，没啥职位可推荐。
偶尔没线索了，电话聊聊。
某次又跟他电话，帮我推举下身边的朋友啊。
候选人说，我们这个周末去外体馆打羽毛球，公司出的费用，也就10多个人参加，你有空可以参加，找我就行。不要说你是猎头，就说是我以前同事吧。
好啊好啊。需要准备什么？
带上羽毛球拍啊，穿运动服球鞋啊。
我没有羽毛球拍。。。。。。
算了，你用我们的吧。
我没有运动鞋。。。。。。
哦，再看吧。
我是真的没有运动鞋，也没打算去买，然后，候选人就再也没邀请过我去打球了。
第四个， 你要我面试我就可以去面试的候选人
新做一个客户职位，获得口头允许可以做项目，但是客户经常很难联系上，对于职位的情况，除了一份公开在招聘网站的招聘信息，并无更多的背景信息。
还没聊够多的候选人，拼凑出职位招聘的前因后果，变数情况。
聊到一个行业内目标公司的候选人。
目前工作感觉还好，不是很想动。你这个职位跟我现在的职位一样，没啥卖点。不过你要是需要我面试，可以帮你去面试，你们KPI有面试要求吧？
你不想去还面试，可不害我？
会找理由的，这不帮你嘛。
算了，不合格就不合格吧，还是真实的好。虽然我也挺想有人帮弄清楚客户那边的职位背景情况。
第五个，介绍客户的候选人
跟候选人聊天，候选人提到他曾经被猎头推荐并面试过一家公司，这家公司刚成立一年左右，还在大批量招兵买马。
候选人不仅告诉了公司名字，还给了HR的名字和联系方式。
后面经历了2个多月的试单，在推荐的候选人快拿到录取通知书之前签订了书面的猎头合同。
这个候选人在电话中跟我分享的这条线索，让我签约了一个大客户，实现了很高的回款收入。
现在看，这个项目让我从自卑走向了自信。
人群中，这些纯粹只是想多跟你说说话，想信任你，想帮助你的候选人朋友，让这像销售一样背数据，要业绩的工作变的让人期待和迷恋。
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