本文就猎头顾问的亲身经验与您分享。
一、业绩目标
今年年初的时候我给自己定的目标是要做到业绩100W，今年别的事情很多，做单的时间满打满算5个月。除了业绩数字是100W外，还有别的附加条件：
1、公司好做的，稳定的客户不能做（这块留给团队新人去学习和锻炼，客户靠谱并且需求明确）；
2、 必须要很多有影响力的大单：大单的标准除了收费这个模块外，主要是针对帮助B、 C轮公司招技术、产品方向的合伙人或帮大厂找业务线负责人等单子；
3、业绩的计算只能算自己offer的人，BD和PM等别的小伙伴给贡献的人的业绩分成不算；
4、做单的同时，需要不断的去梳理公司的客户结构，并且协调团队的状态、培训新人等工作。
二、如何实施落地
我呆的第一家公司的老板曾经指出我做事情不够踏实认真，这事我深以为然。为了更好的促成业绩目标的落地，我总结出如下几点：
1、客户要靠谱
客户要有真实的需求，何谓真实需求，就是真的要花猎头费的。在这个事情上有个逻辑，凡是能有别家挣到猎头费的，我一定能挣到，凡是别人挣不到猎头费的，我有的还是能挣到。
2、资源要靠谱
资源的定义，是适合客户相对职位的候选人的池子。积累这个池子需要两点：1 足够优质的候选人 2 能搞定这些候选人
3、任务的制定和拆解
今年的业绩目标是100W，那么考虑到淡旺季要想做到一百万，四月底要做到60W，上下半年每个季度业绩任务拆解。
按照自己的offer率和跑单率，制定每月的offer业绩数字和offer数字，根据offer数字推算出来自己的推荐量和面试量分配到每周去做，并且目标一定要完成。
4、执行
我做单的时候有个习惯，就是时刻要保持自己一直有4个offer在谈，跑单了我能立刻再补上一个要谈的。offer成了池子里人少了也立刻补上一个，只要池子里一直有offer在谈，整个人就不会焦虑不会慌张。
5、 状态调整
老猎头都会做到飞单成单宠辱不惊，只要自己状态好，随时都是跳槽高峰期。
今年在四月份底的时候，我做的大单全部跑光了，整个人郁闷了一个周六，在家呆着抱着猫猫撸了好久郁闷才消失的（这点千万不要学我o(╥﹏╥)o）；
6、 控制自己大小单的比例
这点也是很多顾问会忽略的，我今年四月底之前业绩还是0，就是因为给自己制定了计划专心要做大单，殊不知这个计划不够科学合理。
一个顾问的业绩是由中单和大单合理规划构成的，小单熟门熟路、流程可控，能保证自己业绩不被饿死。大单带来能力圈子的提升，以及业绩的加分。
今年业绩整体算了下已开票业绩做了100W+，未开票的还有50万左右。
回顾这一年的经历，最大困难是由于是公司是刚创业的阶段，很多事情都要自己抽时间去解决。比如去税务局办理手续一弄就是一个月，回来的时候发现自己很多单子没时间跟，能黄的都黄了。新的一年决心在各个不同类型工作的跨越这个事情上，相信会处理的更加自如。
回顾这一年做单的经历，我最大的体会是其实没有任何一个搞定offer的过程有什么大招是我会而大家不会的，我们所能做的就是把做单的思路和流程不断的提炼精简，同时不断的复盘总结得失不断的精进和提高！
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