总有人问我企业HR转去猎头公司做行不行，现在我统一回复
因为身边HR特别多的缘故
所以部长我经常被cue到一些人资问题
尤其是到了这金九银十的季节
许多HR都已经按耐不住内心跳槽的欲望
纷纷询问部长：
所以今天部长就来给宝贝们盘一盘
企业HR转去猎头公司做有哪些注意事项
科普一下猎头公司的行业规则
为想要转行的HR提供一份参考答案
01、猎头公司都做些什么？
很多HR都认为，猎头=招聘，所以HR转猎头堪称天经地义！
但当真正接触猎头工作之后，才发现其实差别不止一点点：HR的招聘工作相对来讲更流程化，筛选简历—邀请面试—进行面试—录用通知。
而猎头就不一样了，高级猎头最重要的工作形式是“直接接触”…醒醒，刚转行的你不可能一跃成为高级猎头，现在我们先来讲讲初级猎头每天都在做什么：
01、初级猎头的主要工作内容
对于初级猎头来讲，最主要的工作是Cold Call，又叫陌生电访。
我知道，屏幕面前的你已经露出了鄙夷的笑容：“论打电话，我大HR怕过谁？”
年轻人，你的思想依旧危险。
HR打的每一通电话都是目标求职者本人，直接进入正题；而猎头需要联系的往往是公司的总监、副总裁、甚至总裁这些高水平的人才。
电话号码是不可能有的，只能想方设法地绕过公司前台、秘书等重重阻挠，用尽毕生所学的撒谎沟通技巧，才能与候选人搭起一座爱的桥梁。
你以为搭起桥梁就能手牵手一起走？错，大错特错。
许多初级猎头即使是拿到了候选人电话号码，也常常不知道聊什么。
因为不同于做HR，只需沟通基本的公司、薪资问题。在猎头公司做，对接的是公司高管，动辄跟你聊行业现状、产品分析、技术需求...
聊天框架常常大到让你怀疑人生，恨不得回炉重造五百年。
02、高级猎头的主要工作内容
如果你成功晋升成为高级猎头，就要开始迎接新一轮的挑战：
接到业务后，首先要深入了解委托方，摸透其企业文化、公司结构、需求；然后指导研究队伍进行系统的目标搜索，找到一长串的候选人才名单；最后通过不断地打电话、旁敲侧击、观察、研究简历等种种方法多方位地了解候选人才，逐步缩短名单。
接下来，就要分别与名单上的候选人进行个人间的接触，也就是开头我们提到的直接接触。
层层筛选过后，将仅剩的几位候选人递交给求才公司，有时只能入选一两位，有时可能遭到团灭。
02、猎头公司的业务模式
Executive search：标准的猎头服务，通常来说只针对年薪40万以上，收费8万以上的中高端职位。
RPO（招聘流程外包）：有的也称为规模招聘。主要针对企业内部中低端、批量职位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店员招聘，医药公司医药代表的招聘。普遍收费在1万-2万，甚至有的单个收费5000-8000。
要问RPO哪家强？智联招聘响当当！
中高端职位招聘：俗称“猎腰”，主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务。比如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选。
这是目前猎头行业多数猎头公司在做的业务模式，客户对于这部分职位的招聘需求量较大，普遍年薪范围在20-50万之间。
猎头公司所接的业务中要求候选人职位级别越高，收费越高，猎头顾问的收入也越高。
03、猎头的收入和发展空间
绝大部分HR转行入猎头的时候，都是抱着“HR工资太低了！”的想法，满心期望地投入到猎头公司的怀抱。
确实，做猎头收入会比做HR高，但那是建立在完成业绩（划重点）的前提之下。
通常，一个猎头助理的中介费基本上是从14%-25%不等，助理顾问可达到18%-23%之间；一个顾问一年的收入是个人完成业绩目标的25%左右，部分激励制公司甚至可以达到30%、40%。
而猎头的晋升之路，就如同升级打怪，从助理、助理顾问、顾问、资深顾问、行业经理一直到合伙人。
经验越老道，业务越娴熟，猎头们可展望的空间就越广阔。
04、入行猎头的自我修养
在听完部长对猎头行业的种种描述后，如果你依然觉得自己非常适合这份行业，这里举例部分猎头必备的职业技能，给想转行的宝贝们一点学习方向：
1.入行之前，先选择一个自己感兴趣的、愿意扎根的行业。
参考：目前猎头公司扎根最多的行业排名
1、IT互联网
2、地产行业
3、金融行业
4、医药行业
2.语言：如果你志在进入外资公司或者是做外资客户的猎头，过硬的商务英语水平必不可少。
3.商务写作：猎头的工作内容之一就是写推荐报告或者邮件，没有足够的语言表达能力和写作能力很容易被贴上“不专业”的标签。
4.搜索能力：换句话说，就是熟练使用网上冲浪，在BD客户之前了解对接职位的各方面咨询，让候选人不觉得你是外行，从而避免与客户间产生不信任。
5.抗压能力：众所周知，猎头是一个成单难度大、周期长，且对猎头自身素质要求较高的工作，熬得住成单的苦，才能成就日后的高收入。
HR和猎头，是两个看起来相似
但本质上却大有不同的岗位
一个是偏管理型职位
讲究系统性布局和管理思维；
一个是偏业务导向的职位
回款才是唯一的指标...
所以宝贝们在入行前务必想清楚
无论最终如何选择
希望各位都能找到合适的工作
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 400-6222-973
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