猎头公司告诉你：你与优秀的猎头之间只差一点儿 “质感”
为什么同样的职位、同一个候选人分配给不同的猎头，有的人轻轻松松就能推荐成功，而有的人却屡屡受挫呢？问题到底出在哪儿？
究其原因的话不难发现，不同的猎头有不同的质感，而猎头的“质感”就是候选人非常看重的一点。
这个可以拉开猎头等级的“质感”就是：猎头的职业修养。
乍一看，是不是觉得“职业修养”是一个挺不靠谱的词，看不见摸不着，也不是单纯的多看几本书就能很快学到的东西。单独拿出来说，或许有些猎头还会觉得挺没有意思的。但是想成为一名优秀而又强大的猎头是不可不修身的。职业修养是一个特别有质感的词，虽然看不见，却体现在每一个细微末节之处，能被真实的感受到。
那么，我们应该如何提高自己的职业修养，成为一名有“质感”的猎头呢？这里也许有你想要的答案。
一、明确职位价值
Difine The Value Of The Position
猎头行业竞争激烈，所以要正确的理解这份职业，学会从全局角度看待选择的职业所具备的价值。如果连最基本的职业价值都没思考清楚就开始投入到毫无头绪的忙碌中，到头来往往是身心俱疲还一无所获。
对候选人和客户的背景进行深层次的挖掘，真正的了解企业的需要、候选人的需要，精心筛选简历，抓住说服候选人的最佳时机，那么手里的项目可以成功的几率也就提高了。要知道猎头公司不能自己创造人才，也不能对其进行批量生产，候选人不是商品，不能人为制造。猎头公司只是一个传送者，将合适的、优秀的人才传送到适合他们也适合客户企业的位置，实现人才资源的合理分配，创造出更多的价值。所以猎头需要修炼的第一个职业修养就是明确职业价值的全局思维，拒绝做简历的搬运工，要站在全局的角度去寻找、发现、挖掘这份工作背后所隐藏的，能够促使你努力的价值。
二、学会分析问题
Learn To Analyze Problems
企业对职位的需求是因时而变的，但是，无论职位需求发生多大的变化，用人的规律却是万变不离其宗的。
学会系统的分析问题也是作为一名有质感的猎头需具备的职业修养之一。兵法里讲“凡事预则立，不预则废”，做销售工作也是一样，绝不能打无准备的仗。在开始做单之前一定要有比较精准的把握，系统的分析情况，“预见”可能存在的问题。如：行业的卖点是什么？企业的优势有哪些？在推荐的职位能实现怎样的价值？可以给客户带去什么好处？为什么客户要买单？自身有什么优势……对这些问题的把握，是候选人对你信任的基础。所以在你每天的工作里，是否有一项指标是去收集行业信息的，谁又会成为你的信息源，你怎样将收集的信息融会贯通，并梳理出具有价值的情报。总之，知道的愈多，在别人看来你就更靠谱，更值得信任。
三、主动走出舒适区
Get Out Of Your Comfort Zone
当一个人长时间处于一个固定的朋友圈、固定的职责安排、固定的职级、固定的薪水时，就会很难再有突破了，到这时就需要自己勇敢的打破常规，走出自己的舒适区，运用新的思维模式和方法寻找突破口。
这个突破口也许就是职位复盘，通过对目标企业的组织架构、人事制度、薪酬体系等方面的重新回顾，再次深入了解、研究与职位相关联的信息，毕竟猎头公司的寻猎活动是一种对人的行动，想要成功的说服候选人，最关键的就是弄明白他的心理。
四、“管理”好时间
Manage Your Time
从本质上来说时间是无法被管理的，但是我们可以以它为标尺，规划、管理我们的一天，合理利用这些时间慢慢沉淀，提升自己的“质感”。
在当今这个快节奏的时代，往往有很多时间都浪费在了紧张和焦虑上面，但是时间其实也是时机，就像提升自身的职业修养，虽然道阻且长，但是只要主动迎接时间带来的变化，就一定能抓住好的时机发展自己。
适应时间的变化，跟上时代的发展，不慌不乱，提高自己的能力，让自己在各种挑战中都可以从容淡定，且沉稳有力。
In The End
做的好的猎头并不是需要滔滔不绝、巧舌如簧，更多时候他们只是态度诚恳，作风朴实，在沟通中善于聆听，让候选人感到舒服，并由衷的欣赏。
他们的职业修养往往表现在对职位等各方面深入且细节的把握，对候选人有深入的了解，并且用智慧与人过招，胸怀宽阔的帮助候选人成就他的职业发展。
细节之处往往最能彰显一个人的职业修养，也希望越来越多的猎头更加有质感。
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