自我评价：
职业背景：11年以上服装行业运营管理经验。从终端一线导购做起，曾担任过店长、督导、区域主管、运营/市场经理、渠道营运总监等岗位，服务及开发/运营过自营店、直属加盟客户和省代加盟客户，扎实了自己的业务根底，经历了服装行业的洗牌和转折，认识到服装行业的特性和发展趋势，对于自己的要求也随着市场的变化而提升。拥有丰富的业务规划、推广活动策划、渠道拓展（在各大商超体系和新建购物中心、各大商业集团都有一定人脉）、店铺运维管理经验，谈判能力强，对数据敏感。
管理能力：熟悉终端管理知识，具备完整的职业技能，优异的团队管理能力，拥有从0-1组建团队的工作经验，能够灵活处理工作中的突发事件；注重团队建设和跨部门协作，动手能力强，以目标结果为导向，充分发挥调动各方资源和积极性，推动工作顺利完成。
性格品质：具备开拓精神，高度的责任心和执行力，逻辑思维清晰，勇于承担责任，能胜任高强度快节奏工作。优秀的沟通能力、人际交往能力和商务谈判能力，能快速适应新环境、新领域。
工作经历：
杭州海琪服饰有限公司（2017.03 - 2019.09, 2年6个月），总监。
战略规划：依据公司发展战略，制定和分解年度经营指标，分解落实到各阶段，监督各部门工作执行情况，确保每年完成渠道增长目标与销售业绩指标。
体系搭建：健全各部门职能，建立月，季，年度不同的绩效考核机制，考核优化终端营运标准，陈列体系，培训体系；商品管理规范，优化并改善订货会模式，推动商品快速反应改革，以提升终端店效。帮助经销商、联营商及加盟商提升商品管控能力，为终端的标准化/规范化/流程化管理实施目标责任制。
团队管理：有从0-1搭建全国连锁渠道团队体系架构经验，规划全国重点大区的销售工作，制定各项部门流程及规章制度监督制度执行情况，建立了一只工作有执行率，有团队意识，积极向上，充满活力的团队。
一.营运管理
1、计划制定：依据公司经营发展计划，制定所辖区域直联营、加盟店铺管理方案和零售业绩指标。分解指标至各区域、各负责人，推动业绩顺利达成。
2、终端管理: 统一负责店铺形象与陈列，并制定终端橱窗设计制作标准与终端陈列标准，监督执行，规范卖场陈列，提升品牌形象。
3、人员管理：店面人员管理和培训，结合公司销售重点方向和考核指标，整理输出资料，给予店面人员针对性系统流程和产品知识培训并及时考核检查，并制定绩效考核和激励政策牵引其落实到位。
4、销售推进：细化销售策略，推新卖高，根据市场分析调整单品价格。根据销售淡旺季、门店规模、营销活动推出不同的奖励策略。及时跟进销售进度，针对性的给予员工鼓励。通过数据分析和竞品对标跟踪，为销售人员提供打击话术指点销售技巧。
5、商品管控：根据总部规划，结合商场活动及市场动态制定并落实大型场外促销活动和节假日店内促销。做好调、拨、配、发、退、管、控、促、赠品、价格、产品、奖励等促销支持。
6、新零售推广:完成企业公众号的设计搭建及维护，推动与新零售系统店+相结合打通线上线下，扩大企业网络推广范围，加快推广速度，有效提升企业品牌曝光度及影响力。
营运业绩：在职期间，年4次订货会130%完成所辖区域内订货指标。超额完成公司回款指标，（加盟店铺年净回款80万以上20家；）
二.渠道拓展：
1、加盟、联营代理商政策拟定，基于年度拓展目标，聚焦华中，华东，西南地区渠道开发，推行了多元化的营销渠道，线下包括加盟商，直营，联营，奥莱渠道，拓展引流渠道，规划不同渠道的营销策略，分析各渠道商经营实力、团队现状，确定商务合作模式，确保销售任务的达成以及KPI 指标完成。
2、挖掘符合标准客户，填补空白市场，河南省，湖北省，江苏，浙江省客户实现0突破，个人开拓店铺数量60+。
3、直营拓展：基于战略需求和可盈利性，结合区域经济和市场调研结果进行直营布局，审核门店选址和形象优化，已开店商务接洽，把控租金成本。
4、加盟拓展：制定年度加盟开店计划，实施客户扶持和优化策略，统筹加盟店合理布局，给予客户提供渠道拓展支持。
5、招商引入：参与各类商场招商会议，与部分甲方商场门店对接合作，负责重点客户的接洽，拓展人脉及信息资源收集。
6、商务管控：负责渠道合作协议的签订工作，把控合同关键点，规避合作风险。与各部门沟通协调，确定年度销售计划、回款进度等事宜。
工作业绩：
1、2017年回款增幅20%，2018年全年回款增幅35%；
2、个人2017年达成新开店8家，个人2018年达成新增签约39家（含直营2家），个人2019年截至9月份达成新增13家。
3、推动品牌与新玛特、来福士、银泰、丹尼斯、万达、吾悦、一峰、银座、利群等商业连锁体系合作，挖掘多名资深实力大客户与品牌达成合作。
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