猎头人才推荐 上海依图网络科技销售运营总监 84万
自我评价:
张昊 (MBA, 新加坡、美国、中国等地，15年高科技大型跨国公司、本土独角兽公司的战略规划、销售管理、商务运营、项目管理、流程优化等管理岗位).
工作经历:
上海依图网络科技有限公司（2019.01 - 至今, 1年8个月）,销售运营总监.
创建并领导销售管理团队，支持中国和海外业务的全部关键客户和渠道销售团队的全流程管理，直接向首席运营官和首席执行官汇报
执行公司战略规划的落地，制定 进驻市场战略和KPI激励体系，支持行业解决方案和战略项目实施
建立了分析专家团队(Center of Excellence) 和业务合作伙伴团队(Business Partner)，支持公司从全国到大区的销售预测、商机管理、绩效管理、销售培训等流程
管理合同团队和价格团队，优化销售和分包采购合同的流程，将合同和定价询价效率提高了3倍以上
作为销售端的唯一窗口，推动公司的合规、审计和上市计划，并创新性的推动供应链贷款优化公司现金流.
SAP / 思爱普（2013.01 - 2018.12, 5年11个月）,资深商务运营经理.
2013年1月 – 2018年12月， SAP 思爱普 大中华区 & 北美区 & 亚太区
2018年 资深商务运营经理，中国上海
领导大中华区运营专家中心，推动SAP大中华区的数字化变革，达到并超过SAP的全球水平
管理运营团队，提高大中华区季度财务报表的及时性和精确性，做到销售预测数据与财务数据的近100%吻合
提供绩效管理和深度分析给大中华区管理团队(首席执行官，首席运营官，首席财务官)
优化销售计划流程，制定200+大客户，和10+战略客户的销售计划，确保全年目标的达成
2016 - 2017, 数字化转型项目经理， 美国费城
制定北美区云产品和本地部署产品的全面折扣指导战略方案，目标实现2亿美金的收入增长
领导并实施CRM流程优化项目，将北美区销售人员的销售提成奖励的及时性和精确性由80%提高到接近99%
成功执行了关于北美区存量客户和全新客户的购买行为分析，并以此指导各市场区域总监制定销售方案
2013 – 2016, 商务运营经理，新加坡
负责亚太区(东南亚,日韩, 澳洲,印度)的商务运营，关注于重要的商业指标的提高，并与各部门合作优化流程提高销售效率，主持定期销售策略管理层会议，并向首席运营官汇报
领导亚太区各市场的团队成员制定并实施针对重要客户的年度销售计划，贡献超过5亿欧元的额外销售计划, 其中大于25%的计划最终转化为收入
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