近期跟几位做了十多年的同行小伙伴交流，他们在看机会中，对于甲乙方的选择并没有太多纠结，知道自己大概率还是应该在猎头行业继续成长和沉淀，但是他们也有很大的困惑，就像其中一个小姐姐说，从去年底开始了解市场，接触了很多公司的机会，但是越接触、越迷惑：一方面对现状不满意，想要突破自己的舒适圈，另一方面却感觉接触下来的公司跟现在的差不多，除了跳一跳可能会涨涨底薪，但猎头更看重的其实是业绩，换个平台的业绩产出还有风险，所以权衡下来，跳动的勇气比当初少了很多，多了些纠结和烦恼。
所以你看，猎头顾问，这个为别人规划职业生涯的工作者，自己的职业生涯也需要被规划，自己也是需要职业成长路径的。那我们今天就来讨论讨论，猎头顾问的职业选择和发展。
首先来说说选择猎头公司。市场上如此众多的猎头公司，要怎么选？别的地方不说，当前在青岛市场上就有一二百家猎头公司，如果他们都发来了橄榄枝，要怎么选？
友商一位很有气势的小姐姐说，她“一不看北方的猎头公司，二不看50人以下的猎头公司”，因为觉得“北方企业思维模式不如南方”“规模人数代表着实力”。这样的观点乍一听说，有一定的道理，但在这个猎头行业待久了以后，深入思考，会有不一样的看法。首先这个“南北方不同”的论调，恐怕就会引起很大争议。我倒不是想要battle，只是不解她所提到的“南方思维”到底是什么？直到一天另一位精神小伙儿告诉我，某南方知名度较高的四个公司为一个老板所开，四家分身，并无运营模式不同，也无行业聚焦，甚至都会去做同一客户。在客户角度，感觉已经将职位分配给了四家公司去运作，殊不知，米都烂在一个锅里。我突然明白，也许这就是“南方思维”——生意思维，公司的运营意识。原子是青岛本地成长起来的公司，也是个北方企业了，这个企业以“成人达己、臻于至善”为价值观，“专业、情怀”是我们顾问给出的标签，从这个意义上说，还真的是有不同。
规模，有多重要？规模衡量的指标其实有很多，比如注册和运营资本、单量、单值、人数等等，很有气势的小姐姐指的是人数，她曾所在的公司全国没有上万也有成千人。这个人数指标如果在实体企业来说，有一定参考性，但在猎头行业，还真不是那么单纯。因为猎头顾问的特殊性，每个人其实都是一个自运营体，相比较公司这个运营体来说，人数规模的意义对于公司远比个人来的更重要，如果没有做到运营公司的位置上，如果不是在采用人海战术的猎头公司，这个“人数”还真代表不了什么。就像海德思哲的郭总过来跟我们分享时说的那样，光辉国际、海德思哲这样的公司，中国区也不过寥寥数人，只不过每个人的业绩都在百万美金以上。
你适合自己创业吗？做一个属于自己的猎头公司，相信很多从业多年的老猎们，都有这样的想法和冲动。从进入这个圈子以来，我也沟通了不少人，不乏单飞、兼职、创业者，但是几家欢乐几家愁，其中的苦楚心酸，不经历过者无法共情。在当前的经济形势下，在猎头行业升级转型的今天，创业，真的要充分衡量。先算算成本，猎头生意没有那么一本万利，办公物业是固定成本没有多少，更主要的是时间、精力的人工成本，还有背后的知识储备、能力积淀。如果说猎头行业是一个“门槛都在门里面”的行业，那么猎头圈的创业，更是门槛更高、层层关卡的跨栏闯关游戏。
什么样的平台是好平台？一位久未谋面的前同事，也可以称之为老师，当前也在猎头圈发展，曾语重心长地与我说：平台很重要。没错，可是，什么样的平台是好平台呢？他所在的企业，公众号发布的业绩惊人，团队扩张速度也相当迅猛，他也在不到一年的时间里提到了高级合伙人的位置。于他而言，这是一个好的平台。但是说来也巧，与他所在的企业因缘际会沟通过几个人，其中一位去到半年左右的时间，业绩虽然不错，却也产生了离开的想法，原因是“上级盯的太紧”“信任产生危机”。那么于他而言，这恐怕不是一个好的平台。所以，平台怎么样，还是要看你是谁，你想要的是什么？
接下来谈谈职业发展的问题。上述提到的几位小伙伴，能在猎头行业，特别是一家中型以上的猎头公司，稳定地从业5年以上，已经是非常优秀的前20%的选手了。这一行大浪淘沙，尤其是一些规模型公司，人来人往如同步行街一般热闹。能坚守这么久的顾问，一定是抗压性强、学习力强、沟通力好的“佼佼者”，一定是目标明确、结果导向、自驱自强的“课代表”。但是当凭借年轻和勤奋，靠加班熬夜、快人一步取得一些业绩后，开始怀疑人生，究其原因，是数年如一日的“透支”——不仅仅透支身体和精力，更透支了知识和能力的储备，在学习补充给养不足的情况下，疲惫是必然的。而且，在职业发展的过程中是有阶梯的，从助理顾问到顾问、再到资深顾问，从交付端到项目管理、再到团队管理，再到团队由小到大的过程中，每一步都有对应的知识技能以及软素质能力的内核支撑。知识通过学习，直接或间接获得，速度相对较快，技能要经过反复训练和提升，而冰山下越深层次的能力越需要持久学习和锻炼。要做出色的顾问，学习是第一位的，个人要不间断的学习、读书，企业也要引导学习，给予培训和成长的支持。
这里也要王婆卖瓜一下我们自己，原子的价值观提倡的“臻于至善”，其中最鼓励的行为标准，就是阅读。我们有“原子阅读帮”，坚持每天读书打卡、每月线下交流；我们有晚总结、投稿，鼓励思考和沉淀；我们有“才高八斗”的培训体系，涵盖技能精进、行业知识、管理领导力等方方面面。打造全员学习型组织，是原子的核心文化，也是护航小伙伴们职业长期发展的坚实保障——臻于至善，做更好的自己。
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