猎头人才推荐 某房地产开发公司 房地产销售总监42万
自我评价：
1、专业背景: 11年地产销营销经验，熟知市场动向，具有丰富的高端住宅、复合型楼盘等项目操盘经验。
2、关键技能: 熟练掌握地产营销策划全程推广操作，能针对项目定位及运营环境制定策略和营销方案，具有清晰的操盘思维和市场洞察力。在营销策略制定、产品定位、品牌推广、销售管理等方面积累了丰富的实战经验。
3、核心优势: 对大型房地产开发企业集团化管理有深入了解和实践经验，全面掌握房地产项目开发全流程，精通项目营销战略与策略制定，搭建成熟的销售体系，精准给予项目全阶段明确企划推广策略全案。
4、综合素养: 具备良好的组织管理能力、沟通协调能力、分析判断能力，善于团队协作和解决复杂问题。
工作经历：
北京某房地产开发有限公司（2016.06 - 至今, 5年），房地产销售总监。
1,主要工作: 全程参与某项目从前期开发阶段、营销推广阶段到销售执行，交付等全周期营销策划管理工作，涉及项目投资策划营销、规划设计营销、形象策划营销、营销推广策划等全程策划工作模块，并参与项目整体营销执行阶段，根据项目不同阶段、不同情况提供针对性的解决方案，掌握全盘工作，确保项目始终保持销冠。2016年实现销售额45亿，2017年40亿，2018年25亿，2019年20亿，2020年12亿，均超额完成任务。
2、品牌建立: 挖掘项目主题，并通过前期深度调研、市场环境分析、竞品调研分析、目标客户群分析定位、产品方案反复推敲，提炼项目slogan，确立品牌形象定位、调性、画风及话术提炼，维持项目高曝光率，整体策划成果荣获绿城集团标杆荣誉。
3、营销推广: 对片区未来发展清晰判断，精准高端项目定位以填补市场缺口，为项目提供各阶段强差异化的推广思路及提案思路，包括: 项目精装定价方案、线上营销思路拟定、项目价格策略、产品发布会细案、事件营销建议及落地执行，推动整体项目利润提升。
4、开盘管理: 全面组织项目开盘，对区域内市场情况深入摸底，通过大量的市场调查与分析，积极抢占开盘时间先机，制定项目开盘目标策略、推售策略、价格策略、时机策略等，反复推敲开盘说辞、研究优惠策略，拓宽拓客渠道，并积极维护挖掘种子客户以夯实客户量，在市场环境等多方压力下，仍以高转换比（10:1）、赢得首开去化率达80%。
5、销售管理: 在项目执行中化挫折为机遇，为团队带来新的改变，不断推进项目销售问题解决及方案落地，针对交房集体投诉、交付客户满意度问题、客户储备量低、房屋质量等多方问题均整合解决，收获高度客户满意度，持续保持项目在市场中获得较强竞争力及口碑。
6、团队管理: 高效运作销售团队，通过制定明确的目标及激励政策，充分调动员工积极性，持续激发下属开拓力，并以宽度和深度适中的管理风格，营造良好的团队氛围，员工心态良好，始终保持较强战斗力。
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