有多个成单的经验，更加深入了解客户的需求，获得客户的信任，更容易维护好的客情关系，甚至可以拿到独家单子；当去BD客户时，拿着以往成功的单当做作切入点，让客户相信你的交付能力，也更容易成功。
于是，排名领先的猎头公司就形成了良性循环：专注——积累人脉——成单率更高——获得客户信任——BD更容易。
如果要想成更多单，就要明确自己的方向，坚定的做下去，哪怕再小的优势也慢慢积累，然后把优势滚大，形成自己的行业影响力，在不同的应用场景下展开，获取更大的成功，最后成为行业专家，建立竞争壁垒。
需要注意的是，虽然说猎头不能什么行业的职位都做，但也有一些例外。
比如，通用职能的职位是可以跨行业的，像法务，人事，财务，公司IT类这些职位行业限制少，几乎不分行业，专注一个职类也是一种专注。
不能什么职位都做，但也不意味着只做一个职能，技术/研发+产品，销售+市场/公关，生产/质量+供应链都是常见的分类，一个顾问正常要涉及2-3个职能，只做1个职能的话，不仅会影响自己的视野，在风险分散上也会有不利面。
就猎头公司而言也是如此，猎头公司专注某个领域会成长很快，但同时抵御风险的能力也会降低。
比如，2008年的经济危机，就让专注于某个行业的猎头公司暴露出了抵御风险能力的缺失，这类猎头公司所受到的打击要远大于全行业的猎头公司，在某些行业甚至遭到了毁灭性的打击——半导体行业的猎头几乎消失了，直到将近十年后的才出现复苏的迹象。
所以做多个行业的猎头公司，会对行业进行细分，一个行业成立一个团队，进行业务线梳理和调整。
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