对猎头的价格是否高昂，不同人的看法是仁者见仁，智者见智，但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。关于这点，北京猎头本人不太认同。我认为收费的高低不能看单纯的单价，而应该看投入产出比。如果我们投入一百万元回报是两百万元，这个投入非常值得；相反，如果我们花了一元钱买了一根牙签，单价的确不高，但这是贵还是便宜呢？在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用，但是将大幅度降低其他诸如培训费用和差旅费用等关联费用，并大幅度提高商业效率，同时还可以省掉大量不必要的学费。所以我们认为这是一项非常超值的服务。下面，北京猎头公司将具体看法和各位分享一下：

 

一、猎头具有很高的高投入产出比。没有什么投入比猎头更能够立竿见影了。但是，一个称职的经理给企业带来的效益何止百万！我们非常难于想象还有什么投入比这更有产出。尤其一个弱势企业挑战行业领导者的时候，成功运用猎头公司将事半功倍。

 

二、猎头是一种管理咨询，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影！随着发展，企业的管理需要不断升级和改进，内力往往容易力不从心，这就有了管理咨询的需求。一般来说国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100－300万左右，国内公司的平均单项目的收费也在30－100万。而且这些项目结束后都面临一个问题：企业能否消化这些项目，是否有足够的执行力！与之比较，猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用，目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题，猎头引入的是长期工作人员而不是“高级临时工”。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

 

三、猎头可以帮助客户降低很多关联成本！传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费，最要命的是现在简历做假的越来越多，企业很难做有效调查。我们曾经给一个客户做过精确计算，对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计，最后得出的结论是将招聘全部外包给我们后成本下降27％。而平均招聘周期将由过去的57天提高为23天。

 

四、建立正确的期望值是良好合作的基础。猎头公司可以帮助企业规避风险，提高效率。但是，猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说，企业的期望值必须要正常。猎头可以帮助提高效率，但不是可以任意提高效率。常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们上班，我们都表示无能为力。猎头也可以帮助企业规避风险，但是这不意味着客户自己不需要作出判断。曾经有客户问我是否能够确保我们给物色的总经理一定完成董事会制订的目标。我问：你们的目标是什么？客户回答：还没有订出来，但肯定很有挑战。我当时感觉哭笑不得，你来经营企业，却让我来保证完成目标，而且到现在连你自己都不知道目标是什么！我真想告诉我们的客户：做人要厚道！

 

当然，猎头是超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责的北京猎头公司。水平太差的猎头公司连基本的工作都不能够完成也就更谈不上超值了。曾经有一个公司做过的一份统计报告，根据统计结果客户认为猎头是一种非常没有投入产出比和低效的服务。我在一个很偶然的机会和这个公司的高层进行了一个沟通并看了这份统计报告，看完以后我本人有些哭笑不得，因为这个公司曾经使用过不下4家猎头，但是都是非常不知名的公司。而且由于生意过于分散（全年的费用只有十万元，却给了三家公司，有一家公司一分钱也没有赚到），没有一家猎头公司将这个客户当作优质客户，这种情况下服务质量怎么可能好呢，在这种情况下能“便宜”得了吗？这好比你吃了一个臭鸡蛋，你就说所有的鸡蛋都是臭的，不能吃。这不是开玩笑吗？最可笑的是有些客户选择猎头公司的首要条件是“听话”和对自己吹捧，我个人是啼笑皆非，如果你花这么多钱请人来拍自己马屁，那可的确太贵了……