虽然猎头流程繁琐，但也可以简单地概括为三个基本流程：客户BD、客户对接和候选人猎寻。在这三个过程中，人才挖掘是猎头硬实力的关键和体现。为此，许多顾问将投入大量精力寻找候选人。当然，这没有问题，但我想提醒你，你不能忽视与客户的沟通。
在实际操作过程中，与客户保持良好的联系和沟通通常可以事半功倍。
为了与客户建立良好的关系，真正让客户满意，首先要做的是有客户的视角，知道如何从客户的角度思考。
包括但不限于客户的核心需求，猎头希望提供什么样的服务和支持，他们喜欢从顾问那里获得什么样的沟通方式，如何配合人力资源部的工作，甚至如何帮助人力资源部为公司做出贡献等。
我们能否满足客户的这些需求和想法，以及如何满足这些需求和想法，实际上是对猎头顾问实力的一次重大考验。
因此，一个真正优秀的猎头顾问不会考虑“我做了什么”，而是“我还能为我的客户做什么”。
由于思维的不同，行为上有很大的差异。
我相信，如果猎头顾问能有这种客户视角的思考，他就能减少工作中的麻烦，很多与客户有关的问题自然会得到解决。
这也是我多年来在个人实践中遵循的原则。
其次，商业合作通常以价值开始，以价值结束。很多时候，一旦失去价值，这种合作关系将无法持续。
猎头和客户也遵守这项工作场所法律。但不同的是，优秀的猎头顾问将在各个方面展示他们的价值，而不仅仅是注重结果。
你想全面展示你的价值是什么意思？
我们先来谈谈价值的分类，它可以分为两种类型：一种是直接结果；第二，过程价值。
向客户推荐合适的候选人。结果非常好。
显然，这是客户最看重的。
然而，也有人提出这样的问题：为什么一些顾问最终未能成功地向客户推荐，但客户下次有需求时会优先与该顾问合作？
这在很大程度上是因为“过程价值”发挥了作用，客户对顾问服务过程中体现的价值感到满意。
顾问为客户寻找人才。在这个过程中所做的工作是有价值的，可以称之为过程价值。
主要包括候选人映射汇总报告（目标公司及访问量、访问人数、候选人沟通反馈）、目标公司的组织结构、薪酬、业务和产品情况、搜索方案和搜索建议、目标公司/竞争对手的薪酬报告等。
事实上，真正优秀的猎头顾问不仅注重结果的价值，而且往往具有过程价值的输出感。每次为客户服务时，他们都会建立良好稳定的合作关系。
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