猎头职场：长时间无法成单，出自身外，可能这三方面有情况了
第一方面，也是最直接的方面，可能就是客户的原因，客户方面有情况发生了，我们需要弄清。
一个行业里总会有那么几家客户，拿出上千万甚至上亿的真金白银，批量招聘中高端岗位。而此刻，你要做的就是在充分理解客户需求的基础上，拿出盆来接这些订单，并快速交付。
客户是真需求，岗位着急，量又大，付款及时，你随便扔几份简历报告都能砸出金蛋，而不是一个客户仨瓜俩枣，做完之后又要重新开始启动bd，又开始分析岗位，磨合客户，做mapping等，浪费很多的时间。
找到自己的大客户，大客户就是摇钱树，2021年河北有个猎头公司，几十个猎头做到3000万+，其中一个猎头年均回款大几百万。就是因为遇到了个好客户。
第二方面，可能就是组长的原因了，猎头小组的组长自身有情况。
为啥说组长是至关重要的，我是有切身体会的。遇到个好的领导那真是不开单也能让自己开单。当你感觉跟组长合作气场不合的时候，要果断要求换个组或者公司。
2008年我在一家猎头公司实习，我的第一任组长带着我做单，她教会了我工作流程，以及过程也给予了很多问题解答，也很热情，唯一成了一个年薪30万的offer,后来没过保证期而夭折了。
老板看我半年了就成了一个offer，还是没过保证期，就有点着急，把我换了一个领导，这个领导工作年薪比较长，是做研究出身的，我跟他配合就很默契。他做情报研究，分析岗位，那些是目标公司，我来zhi执行去打cc，俩月成了3个offer，那是一段很愉快的经历。
并不是说第二个组长有多优秀，而是说组长的引导，双方的契合也至关重要。
第三方面，可能就是候选人的原因了，候选人千千万，你找的候选人真的看上你的职位了么？
候选人不配合啦，候选人不接offer啦，候选人脚踏两只船啦，候选人也是我们的客户之一，没有候选人的配合就不会有交付，更不会有成单业绩。
更多的时候，猎头要在第一通电话中深入了解求职者的动机，包括薪酬期望、换工作的真实原因、求职目标岗位、目标企业等等，站在候选人角度帮助候选人做职业规划。
随着面试的推进，如果没有第一时间充分了解候选人的意愿度，动机，那么在面试结束后就会出各种幺蛾子，让你防不胜防。折腾半天没有成绩。
归根结底，还是要修炼内功。
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