最近跟公司的BD闲聊发现，客户的要求越来越多，其中不乏很多的霸王合同，当面对这样的合同时，我们是应该妥协还是坚持呢？
这里为大家分享几点建议，大家可以参考一下。
1、法言法语，谁主张谁举证。
2、把硬合同谈软，把强势者谈成朋友。
3、有限的条件下，争取更大的筹码，想清楚作为猎头给客户的价值是什么？
4、不要和 Junior HR谈，要和有决策力的人谈。
5、猎头作为服务行业，对每个人都要有基本的尊重，喜欢他们认同他们才能合作。
6、（猎头）与他（Junior HR）为善，但不要与他（Junior HR）谈判。
7、和决策的HR谈判，和其他Junior HR打关系做人情。
8、让对方有赢的感觉。
9、凡是合作皆可谈，没法谈的大概意思是说你不值得谈。
10、合同不设限，没有调查就没有发言权。
11、不要自杀说“难”的职位给我，要说重视的，紧急的职位给我试试。
12、你最大的软肋就是你最大的优势。
13、不追求最高费率，追求更多的合作成功案例。
14、是否知道你的客户什么类型：价格敏感型，速度偏向型，质量偏好型。
15、不要完全拒绝，要学会周旋，实在不行含泪先做。
16、好的口碑是谈好合同的基础。
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