猎头职场：青岛某家电集团公司PMC负责人需要处理哪些问题?
智能客户经理被动接收客户订单，简单转化后下达给制造部，对于订单的严谨性不做考虑，忽视配额分配，以适应不断变化的市场为理由，客户经理凭借主观臆断，超计划排产，但产品升级频率高，客户订单调整频繁…..综合结果是计划准确率极低，周准确不到70%，月计划准确率更是低到50%！库存量不断增长,造成巨大的资金占用浪费。
物流采取集中采购、配送的方式，T-2日配送交接的同时实现系统自动结算,这样物料提前两天成为智能库存,占用智能资金。而因为计划准确率不高,客户为保障自己的生产执行,强迫智能提前T+3供货,供货后客户使用时才可结算回款,这样成品库存共有最少5天时间是占用智能资金!
为改变现状，降低库存风险，提高计划准确率，通过学习借鉴母本，与客户实现双赢，改革计划体系，目前已调整为：采购看单支持平台：为能让供应商准确看到订单，及时了解供应商库存，和供货信息，实现客户与供应商双赢，引进定单信息化管理平台，在此操作平台中生成的订单是锁定的,客户无法调整，制约客户随意调整，订单具备可追溯性,极大地提高了计划内准确率,使以前考预估,凭感觉变的有章可循,增强供应商备货的信心,同时也让客户对确保供应有足够把握,不必提前T+3进货,可以实现入库交接,当日结算,这样结算时间又可节省一天。
在接到客户下达订单后，必须从人、机、料、法、环着手分析，分析出问题最短板，攻坚解决。人：主要是由分公司和人力来预算，用订单量比产品节拍，可得出耗时，根据实际情况进行人员安排、调配。机：主要是设备问题，由设备负责人根据定单量比设备点数，计划出设备是否够用，如何调配？料：将所接订单导入T-30平台，通过物流供应链由物流JIT采购经理评审国产物料，由IPC采购经理评审进口物料，提前做好预算，确保生产可稳固执行。
凭感觉的排产就会计划准确率低下,直接导致员工无效加班，资源严重浪费，库存资金上涨，是制约公司可持续发展的罪魁祸首，必须在思想上有深刻认识，统一观念，一开始就必须要灌输按单排产的理念，一次就做到位。根据下载订单的数量、交货期，结合我处产品生产特性和周期，客户经理必须实施严格按单排产，同时要求业务处发货经理、分公司经理和大客户经理参与评审、督导。做到生产后立即交货售出，降低库存风险，缩短原材料资金周转天数，提高资金周转率。
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