猎头职场：通信设备企业中，一名合格的商务经理是如何开展自己工作的?
商务体系搭建，跨部门组织流程梳理和搭建，提高工作的效率和准确率，完成了ODS出货系统搭建、PPV找补流程搭建、报价管理系统搭建。协议评审与谈判: 组织拉通内部各部门对新客户商业合作模式进行评审，主导新业务导入时的协议沟通与谈判。
完成4个国际大客户的前期协议谈判与签订，提前预判商务模式风险以及规避策略，梳理大客户风险建议书，为市场开拓以及后期与客户合作提供有价值的建议与策略。在职期间共评审20多份协议，并全部完成归档，确保业务顺利进行。
应收款管理，通过制作应收款管理工具，及时管控和预警逾期款。通过主动维护客户关系，收回疑难杂症款项$300+万美金，并与客户不断沟通协商，最终使客户内部优化付款流程，从根本上避免预期款项产生，减小资金占用成本。
订单管理，负责与客户沟通订单明细以及订单的ERP系统录入，监控客户订单的履行情况。
数据分析，通过对预测准确率，库存周转率，订单落单率，毛利率的分析，发现项目运营不良状况，与市场部门一起制定有效的改善措施，降低资金占用成本和运营成本，提升项目毛利。
市场支持，产品报价管理，定期与客户沟通review物料价格，更新产品报价以及处理价差PPV找补；费用报价，拉通内部核算费用成本，主导与客户的报价沟通和谈判。
客户关系管理，关系维护: 负责客户接待和重要会议组织，定期拜访客户。客户满意度活动，积极宣导满意度服务理念，和提高项目组成员服务意识，通过CS活动，客户对我司整体服务非常满意，从最开始的供应商排名第4，提升到排名第2，为争取新项目打下良好的形象基础。
业务培训，定期输出业务知识培训，以及跨部门业务培训。通过培训，促进项目组成员对流程的了解，提高整个流程工作的效率 。
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