猎头职场：珠宝首饰企业，如何做好直营与加盟的管理工作?
首先是部门管理，包括商品团队工作分工，确保高效完成，员工绩效评估，员工培养。
直营商品运营管理，根据全年销售任务、市场策略、渠道规划制定全年货品规划。把控整盘商品进销存及安全库存量，每月结合实际库存制定补货下单，与供应链沟通跟进上货时间，确保库存结构健康且充足。
根据不同渠道特性，市场计划、销售数据制定货品调配计划，加快货品周转，完成销售任务。制定滞销款消化计划，统筹不同大型活动(婚博会、内购会、品牌合作巡展)的商品筹备、折扣、陈列等工作，结合产品情况对活动方案给予建议，完成滞销款消化目标，活动后及时进行运营数据分析复盘。
加盟商品运营管理，指导加盟商年、月商品补货计划，完成年拿货额标准，把控每月调货工作的节奏与完成情况，促进周转率完成。商品指导，培训商品管理人员。
商品分析，定期竞品调研，了解竞品品类结构占比、商品定价波动、产品系列上新等方面；结合销售数据动态、消费者需求以及对市场的敏感性，对商品规划提出产品设计需求；参与新品上市评审会，从运营角度确定入选款式；新品上市与培训、市场、营运部门合作，完成新品销售目标，数据分析反馈新品上市的市场反应，及时做相应的调整。
工作目标，达到直营门店整体库存结构优化，畅销款存销比保持健康，滞销款库存占比降低，保证销售任务达成，促进滞销款的消化。
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