猎头招人太难了！企业不分岗位要985/211，千人员工公司张口就要华为级人才
现在做猎头，越来越觉得“难”。不是找不到候选人，是企业对候选人的要求，越来越离谱。不分岗位一律要985/211，甚至清北、世界名校背景；有的公司才千余人规模，张口就要“华为、美的级别”的人才。这些要求，让猎头的工作难度翻倍，很多时候只能白忙活。
先说说学历要求。有次猎头接了个行政主管的岗位，企业明确说“必须985/211毕业”。猎头很疑惑，行政主管主要负责日常事务协调，对学历的硬性要求没必要这么高。可企业HR说“我们公司要提升整体人才素质，所有岗位都得按这个标准来”。猎头只能按要求找，筛选了几十份简历，符合学历条件的候选人，要么没行政主管经验，要么觉得岗位内容和自己预期不符。折腾了一个多月，连个合适的面试候选人都没凑齐。类似的情况还有很多，比如招个财务专员要名校背景，招个市场专员也要清北毕业生，猎头明明知道这样的要求不合理，却只能按企业的标准去寻访。
再看工作背景要求，更是让猎头头疼。有家千余人规模的制造业公司，要招个生产经理，张口就说“要华为、美的级别的人才”。猎头跟企业沟通，问“您希望候选人具备哪些具体能力？比如生产流程优化、团队管理经验？”企业HR却只强调“必须有大厂背景，其他的先不考虑”。猎头只能去联系大厂的生产管理人员，可对方一听公司规模，大多没兴趣。有个从华为出来的候选人，跟猎头聊的时候说“千人员工的公司，管理模式和大厂差太多，我去了不一定能适应，而且岗位能提供的资源也有限”。最后猎头推荐了3个有大厂背景的候选人，都没谈成，企业还怪猎头“找的人不符合预期”。
企业这些严苛的要求，让猎头的工作陷入两难。不按要求找，企业不满意，合作可能中断；按要求找，又很难找到合适的人，投入的时间和精力全白费。有个猎头跟我说，他曾接了个研发岗位的单子，企业要求“世界TOP50名校毕业，有5年以上同行业研发经验”。他花了两个多月，联系了国内外几十所名校的毕业生，要么经验不够，要么薪资要求远超企业预算。最后单子黄了，企业还觉得是猎头能力不行。
其实很多猎头都清楚，企业这些要求里，有不少“面子工程”。比如有的公司觉得“招名校毕业生、大厂人才，能提升公司形象”，却没考虑岗位实际需求。还有的企业HR，怕招的人不符合领导预期，干脆把要求提得极高，觉得“高标准总能筛出好人才”。可这样做的结果，往往是岗位长期招不到人，猎头也白白浪费资源。
面对这种情况，有些猎头会主动和企业沟通，帮企业梳理岗位的核心需求。比如告诉企业“行政主管岗位，更需要有3年以上相关经验、沟通能力强的候选人，学历不一定非要985/211”；或者跟企业分析“千人员工的公司，招大厂人才时，要考虑岗位的适配性和资源支持，不然很难留住人”。但愿意听猎头建议的企业不多，很多企业还是坚持自己的要求。
现在猎头找工作，不仅要帮企业寻访候选人，还要花大量时间跟企业博弈需求。企业对候选人的要求日益严苛，却没意识到这些要求脱离了实际。对猎头来说，这样的合作不仅效率低，还容易打击工作积极性。希望企业能更理性地制定招聘要求，结合岗位实际需求选人，这样猎头才能更好地发挥作用，帮企业找到真正合适的人才，而不是在离谱的要求里反复内耗。
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