作为兼顾人事工作的SOHO猎头，10月份的业绩单格外刺眼，整整一个月出单为0。那段时间心里特别焦虑，总忍不住怀疑自己，干脆约了几个同行朋友喝茶聊天，一方面缓解压抑情绪，另一方面也想梳理混乱思路。
聊天时大家都绕不开一个话题，SOHO猎头到底能不能做，出单太不稳定，收入完全没保障。其实现在回头想想，这个问题本身就没有实际意义。就算有人斩钉截铁告诉你不要做了，你真的会听吗？大概率不会，反而会下意识追问，那不做这个还能做什么。
大家真正关心的，从来不是能不能做，而是怎样才能持续稳定出单。说实话，这个问题没有标准答案，没人能给出绝对可行的捷径。很多SOHO猎头都盼着有秘籍能快速破局，可实际情况是，猎头行业的核心逻辑从来没变，就是做，持续做，日复一日地扎实推进。
我10月出单为0的时候，没有停下手里的工作。每天依然固定花3小时筛选简历，深入研究目标行业的岗位需求，给潜在候选人发去真诚的沟通消息。虽然大部分消息石沉大海，偶尔收到的回复也多是拒绝，但我没有轻易放弃。那些看似无用的沟通，其实都在积累经验，慢慢摸透不同候选人的需求痛点。
SOHO猎头的不稳定，本质上是积累不够。刚起步时资源有限，客户基数小，人才库储备不足，出单波动很正常。与其纠结收入没保障，不如把时间花在切实有效的行动上。比如聚焦一个垂直行业，深耕细作积累精准资源；比如定期维护老客户，就算暂时没有合作机会，也保持适度沟通；比如优化自身服务流程，让候选人对接体验更顺畅。
身边有位做了三年的SOHO猎头朋友，前一年几乎没什么稳定业绩，经常月入为0。但他从来没纠结过要不要放弃，只是每天按部就班做该做的事。筛选简历拓展人脉分析需求，慢慢的，客户转介绍越来越多，人才库越来越丰富，现在每月都能稳定出单，收入也远超之前的预期。
其实不管是SOHO猎头还是其他职业，想要稳定发展都离不开持续付出。那些看似突如其来的成功，背后都是日积月累的坚持。不用羡慕别人的稳定业绩，也不用焦虑自己的暂时低谷，把纠结的时间用来行动，把怀疑的精力用来深耕。
SOHO猎头这条路确实不容易，不稳定是常态，但只要持续做下去，积累足够的资源和经验，稳定出单自然水到渠成。与其追问有没有捷径，不如从当下开始，踏踏实实地做好每一件小事，时间自然会给出想要的答案。
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