做猎头第八年，最常被新人问的问题就是，推简历前要不要先问候选人期望薪资。每次我都明确告诉他们，这是谈判里最该避开的坑，没有之一。很多猎头觉得先问薪资能节省时间，避免后续谈崩，可实际情况恰恰相反，这个动作会让你从一开始就陷入被动。
上周带的新人小周，就犯了这个典型错误。他对接一家科技公司的研发岗，找到一位匹配度极高的候选人。刚加上微信，小周就直接问对方期望薪资，候选人报了一个远超企业预算的数字。等小周再想沟通，对方已经认定企业满足不了需求，连了解岗位详情的兴趣都没有。最后这个优质人选落到别家猎头公司手里，人家没先提薪资，而是先聊岗位发展空间，聊到候选人动心，再慢慢衔接薪资话题，最终促成合作。
真正专业的猎头，都懂得把薪资话题后置。不是刻意回避，而是要先搭建信任基础。你可以先和候选人聊过往的工作经历，聊他在项目里的核心贡献，聊他对下一份工作的核心诉求。这些内容聊透了，不仅能判断他是否真的匹配岗位，还能让他感受到你的诚意，而不是把他当成一个“有价格的简历”。
有次我对接一位资深产品经理，全程没提薪资。我先跟他分析企业的业务布局，讲这个岗位能接触到的核心资源，甚至帮他梳理职业发展的可能性。等他主动问起薪资时，我才结合企业预算和他的过往薪资结构，给出合理的范围。他后来跟我说，就是因为我没上来就问钱，才觉得我靠谱，愿意深入沟通。
猎头的核心价值，是为企业和候选人搭建桥梁，而不是简单的“薪资中介”。过早问期望薪资，要么会让候选人觉得你不专业，要么会让你拿着一个固定数字去和企业博弈，两头受限。正确的做法是，先吃透企业的岗位需求和预算范围，再和候选人建立深度连接，最后找到双方都能接受的平衡点。
做猎头久了就明白，谈判的主动权从来不是靠“先问”得来的，而是靠专业度和信任感赢来的。少一些急功近利的追问，多一些走心的沟通，才能真正做好企业和候选人之间的纽带，这也是猎头公司能长久发展的根本所在。
选猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线：400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录：www.qiankunlt.com
平台质保，招聘靠谱，1天内快速响应推荐人选，1周可关闭职位完成交付，200万高端人才数据库，20年猎头服务，覆盖全国超110座城市。
更多猎头职场资讯，请关注乾坤猎头公司：qiankunlt
