上周和北京一家头部猎头公司的李总喝茶，聊到行业里的普遍困境，越聊越有共鸣。他说自己公司里几个金牌猎头，手上客户排队等资源，可顾问一天就24小时，就算连轴转，也没法同时满足五六个客户的紧急需求。这事儿，其实戳中了整个猎头行业的核心痛点。
很多企业找猎头时都有个误区，觉得选规模大、名气响的就万事大吉。可实际合作起来才发现，对方派来的顾问要么响应变慢，要么推荐的人选质量下降。不是猎头不专业，而是优秀猎头的精力真的有限。一个资深猎头，从分析岗位需求、筛选候选人，到沟通面试细节，一套流程走下来至少要投入十几个小时。要是手上同时压着三四个急单，难免会顾此失彼。
这也是为什么现在越来越多猎企开始尝试合作。上个月我们公司就碰到过一个情况，杭州一家互联网企业要招技术负责人，给的周期特别紧。刚好我们团队的首席猎头手上正跟进一个上市公司的高管职位，实在抽不出太多精力。后来我们联系了上海一家专注互联网赛道的猎头公司，他们手上有几个匹配度很高的候选人资源，两边分工协作，我们负责对接企业需求、把控人选价值观，对方负责深度沟通候选人、协调面试时间，最后只用了12天就完成了入职。
对企业来说，真正该关注的不是猎头公司有没有独自包揽所有业务的能力，而是对方有没有整合资源、解决问题的意识。那些愿意通过合理合作来保证服务质量的猎头公司，反而更值得信赖。因为他们把企业的招聘结果放在第一位，不会为了抢占客户而硬接超出自身产能的订单，更不会因为精力分散而敷衍了事。
猎企之间的合作，不是能力不足的妥协，而是对客户负责的选择。就像这次和李总的交流，虽然还没敲定具体的合作模式，但至少达成了共识：猎头行业的核心是为人匹配机会，为企业解决需求，所有的模式探索都该围绕这个核心。
所以企业下次找猎头时，不妨多问一句：如果遇到超出你们产能的情况，会怎么处理？那些能给出清晰合作方案、把服务质量放在首位的猎头公司，才是能真正帮你解决招聘难题的伙伴。
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