猎头揭秘二次推荐候选人难点：能力之外，这些变数才是关键
二次推荐成功过的候选人，难点在猎头的能力和掌控之内吗
这个项目，我们为客户引入了一位CXO级别的资深顾问——半退休状态、返聘性质，核心任务是协助企业打开欧洲市场。
交付完成后几个月，候选人提出一个很自然、也很理性的想法：
是否可以在同一赛道内，帮他多引荐几家相似的客户？
这样一来，他的能力可以被“合并同类项”，而猎头也能通过复用成熟人才，提高整体效率与成功率。
这种设想并不新。类似的模式，我们过去确实尝试过。
在天时、地利、人和同时成立的情况下，它是可行的。
但更多时候，真正的限制并不来自能力本身，而是来自客户侧——
招聘意愿、内部节奏、预算窗口、以及是否愿意启用外部顾问，这些变量，往往超出任何一方的掌控。
而这一次，还有一个更微妙、也更真实的分歧。
我希望借助候选人在欧洲市场的积累，去打开更多欧美本土、非龙国背景的企业；而候选人，则更自然地期待，通过我，解除更多龙国出海的客户。
方向本身并无对错。但当双方对“下一步”的理解并不一致时，很多看似合理的设想，注定只能停留在设想层面。
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